市場的兩個向量思考，一個就是數量，一個就是質量。
廣，從數量思考。
窄，從質量思考。
在創業之前，做好市場定位這大家都知道，但真的能做好市場定位的並不多，很多人連市場的競爭者分析都未必有做，哪些人是競品，他們位於哪個象限，自己又在哪個象限都不太清楚，就很難去研究別人的優劣勢與自己的優劣勢去做策略。每一個象限要服務的顧客群不同，抓錯定位，定錯顧客群，或者分析錯競品，那就很難做對的策略。
大市場，市場量體夠，可以思考的是快速獲取市場的市佔率。
小眾市場，市場量體不夠，要想的就是如何讓顧客終身價值提高，從質量著手。
營業額＝來客數*客單價
顧客終身價值＝消費頻率*購買數*客單價
如果一年消費兩次，一次消費一件商品，價值1000元，從30歲服務到40歲，他可能消費20次，一次1000，終身價值就2萬元。如果我一年要做1000萬，一個顧客一年2000元，那代表我至少要擁有5000個一年會消費兩次的顧客群才能撐起這個營收。所以回推回來問自己幾個問題：
1.我一年要做多少營收？
2.一個顧客一年能消費幾次？
3.消費一次金額多少？一年能帶來的貢獻多少？
4.我要多少顧客群？
5.我要如何找到這些顧客群？
6.我要如何讓這些顧客群消費到我要他消費的頻率？
這些問句算是第一層的假設與分析，接著才會更深入的去思考我的目標消費族群的消費習性，購買習性，喜愛產品，產生開發的方向出來，再來最好能夠用最小成本去測試產品與顧客群之間的關係去進行延伸。這是最基本的第一個步驟。
回到前面談的市場策略：
走廣路線，快速找到有相同需求的人讓他們買單，這群人在哪？
走質路線，思考同一族群消費者的其他需求，提升他單次消費質量或者交易頻率，提供單一顧客的顧客終身價值。
後面的策略性使用都會跟初始的定位有關，產品屬性有關，定價的價格帶有關，通路有關，後面才有辦法延伸策略性的使用。這些其實都是在創業或做一門生意之前可以先透過財務模型去延伸思考，慢慢發展出商模的地方。
Copywriter 關登元
關於作者：
關登元 「得來素蔬食連鎖」共同創辦人，全台第一家素食早餐連鎖店。從22歲開始一台餐車創業，截至2020年全台有20間連鎖門市。跨足素食連鎖早餐店、電商、素食製造工廠，實踐「讓素食者更方便」這個願景。
著作：
《成功開店計畫書》、《餐飲數位行銷必勝術》、《尋找素食連鎖業的300壯士》
文章來源：小關的創業筆記
有時候你認為你的好 其實根本不是市場要的，或者你自己引以為傲的點，才是你無法擴大的主因？
做生意是有做有錢，沒做沒有，而創業是系統的規劃管理，你是在做生意還是創業呢？
在這裡，不只是知識、創業、商業模式，甚至還找到了準客戶與合作廠商，而本身心理素質的提升以及學習到平行領導其他老闆的相處模式，這可能是社會新鮮人經過在外闖蕩8年10年才有可能擁有的可遇不可求。
一年前，身為一名員工，我知道要精進工作能力，完成老闆的需求。盲目地以為自己接案就是創業…
今年因為點拾教練培訓．10，浸泡在創業圈裡。
以助教的身份，跟著綠洲第八期的課程重新又收穫了一次，上週也剛參與完綠洲 x 大入學Bryan的創業論壇。
聽著Bryan分享他創建 #大人學 的經歷與路程，不禁讓我回憶起自己過往的兩段創業。
一段是服飾店，一段是健身房
在現今激烈的市場競爭中，建立一個好的品牌是創業者不可或缺的重要任務。一個好的品牌可以讓消費者在眾多選擇中更容易記住並信任，從而提高企業的市場占有率和獲利能力。今天這篇文章將會從以下六個方面，探討如何建立一個好的品牌。
台灣新創現況中存在的地雷主要有「市場環境」、「資金管理」、「人才招募與管理」、「產品研發」、「行銷策略」等幾個方面。
在創業初期，許多創業者會遭遇資金短缺的問題，但透過精確的定位、有效的行銷策略和合適的融資計畫，可以降低風險並獲得資金支持。
