懂得曝光自己的價值、優勢、專業，打造個人品牌,是創業與建立事業品牌的必修課,更是斜槓人、創業準備中與初創業者可以超前部署的功課與練習！
經營「個人品牌」是一種習慣,它需要時間堆疊,並在對的時機點做槓桿放大,讓整個品牌的效益在未來能夠以等比級數的增長。
市場上有許多專業技術超強的職人,在投入專業的過程中,卻容易受限於缺少社群、品牌、商業的思維,以至於擁有超群的專業,卻隨著世代的推陳出新,到最後被埋沒。
幸運的人在過程中被顧客發掘,知名度發揚光大。 但不是每個職人都那麼幸運,而顧客也沒有義務要看懂這份專業。
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每多一天的發文,人們就記得你一次；
每少一天的發文,人們就忘記你一次。
你有持續累積社群曝光嗎？
你平常都發什麼文呢？
舉我自己的例子來說,過往我是一位以斜槓方式接案的Q版肖像畫家,偶爾週末會在市集擺攤畫畫,當時在品牌定位不清楚的時候,也同時經營了粉絲專頁。
以粉絲專頁來說,雖然有客源,但我一不小心卻變成了專門畫畫的畫匠！原因是當我沒有清楚傳達自己的服務專項,一般人認為我會畫畫,那代表Q版肖像以外的東西我應該也會畫,所以時常接到超出我想經營範疇之外的訊息,也必須花時間妥善回覆。
後來,當我理解了更多個人品牌的經營思維之後,我的粉絲專頁暫時停擺,轉而經營我的個人臉書。在我的個人臉書上,我的個人角色特色是：
#Q版肖像畫家 #新創公司共同營運者 #幽默的人 #健身者 #喜愛閱讀的人, 偶爾也會有一些出遊或美食之類的發文,但基本上不會脫離上面4個 # 的範疇。
在一年多的刻意經營之後,社群上面對於我的「個人品牌」有了認知,於是弱連結的人也更容易找我做服務,我的服務也更容易被強連結的朋友介紹出去,而且他們是一群願意付出比我以往所設定的價格定位還要高、對品質更講究的受眾。這確實是我想要經營的客群和人脈關係,於此同時,我成為了經營臉書者,而非只是使用臉書的人。
事實上,個人臉書上的信任度和演算法的推播,比起粉專還要高,所以特別推薦在正式創立品牌前,可以先在個人臉書上練習發文與曝光了！
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優點缺點都是賣點，好的壞的都是特色。
在了解你的品牌要往哪個風格導向發展之前（是像全聯那樣的親民性格嗎？ 是像金莎巧克力那樣的浪漫性格嗎？還是像迪士尼那樣無憂無慮的快樂性格嗎？）,花時間多了解作為創業者的自己,是很好的練習題,同時也能檢視自己本質上想要創造什麼樣的品牌調性。
要想了解自己的特色,除了自我評估之外,也非常建議你能向身邊的人搜集資訊,也許有些你自己沒意識到,但是卻是值得被發揚光大、被看到的賣點。
當你清晰自己的特色為何之後,就能進一步設計你的自我介紹了：
我姓”蔡”,草字頭的蔡,秀氣的秀、敏捷的敏。
這是最常被用的自介形式,但基本上這樣的自介不應該出現,因為這對對方而言,不具備任何附加的意義價值,除非你的名字的字跟你想傳達的記憶點息息相關。
你的名字當然很重要,但當你有了個人品牌的思維,針對不同圈子的人,你會延伸出不同的自介語言,在短時間內幫助對方認識到你想傳達的特色。
舉例,針對對創業有興趣的陌生人,我會跟他說：
「你好,我是台南的女兒,我叫秀敏！因為很喜歡台南,所以雖然過往在國外走跳一陣子,最後決定深耕台南,跟創業夥伴一起打造創業者的學習平台－點拾綠洲,歡迎你來點拾走走！」
而針對對我的畫圖技能有興趣的人,我也會有不一樣的介紹方式。
如此一來,對方在認識的你過程中,彼此能夠更快發掘共通點,進而創造進一步的認識機會。
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這是一個社群世代,而且一直以超快的速度在進化,所謂「創業」也越來越多以「個人品牌」的方式開始,像是Youtuber的個人品牌到產品化、公司化,便是最直接的案例。
最後,創業者做人可以低調,但是為了你的公司、為了你的品牌,做事是必須高調的。未來的發展可以推測,但難以精準預判,所以在那之前,先把自己預備好吧！
Copywriter 蔡秀敏
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