如何創業,4個重點該如何開始?讓你的創業計畫順利啟動

如何創業

如何創業,好不容易有了創業一個點子,卻找不到落實的第一步嗎?
難得有了一個好的產品或點子後,就急著想要趕快開始販賣嗎?
到底什麼時候是找員工的最佳時機呢?
創業合夥好還是獨資比較好呢?

這些都是現今想創業的朋友,或者已經創業的朋友會面臨的問題,在這篇文章裡,我們提出4個觀點,提供給創業路上的你參考與借鏡。

1、如何創業,成果比想法更重要先做出小成果

許多想創業的人,常常自認為有了很好的想法、或者很不錯的點子,就急切地想要有所作為。 其中有個最大的問題,特別是許多胸有成竹的創業者,在還沒有實體的產品時就已經在找尋資金,可能透過是募資或者尋找投資人。

事實上,在這種情況下不太會有投資人將資金投入,原因是『只有點子而沒有具體產品』的狀態太過於空泛,此時最該做的,應該是用最小成本做出最初版本的產品,甚至不需要管賣相,先有一個可以具象化的產品,至少初步讓身邊的人使用,也測試看看反映。

透過這種方式的調查,發現連身邊的人使用過後都不叫好,能夠幫你省下還沒投入的金錢與時間。 若得到身邊親友的負面反饋,真的不是件壞事,也不要玻璃心認為他們不懂你產品的好;反觀,如果初步調查發現可行,再進行下一步,才是更穩固的。

想創業的人最忌諱的事情就是想的永遠比做的還多,導致時間一直流失,到頭來還是沒有跨出第一步,這是我們看到很多嘴裡喊著要創業的人當中,大部分所犯的錯誤。
千萬要記得,創業者的挑戰不是資金,而是時間!

2、進行市場調查MVP ( Minimum Viable Product 最小可行性產品 )

上次文章中我們提到,有42%創業失敗是因為不符合市場需求,而最大的問題就是沒有傾聽市場的聲音,聽起來這個道理應該很好懂,但為何還是有這麼多的人犯了這樣的錯誤呢?
關鍵原因來自創業者的偏執,大部分的創業者都想證明自己的想法是對的,這是人性,但你也要認清現實,當這個毛病犯的時候,你傾聽市場的耳朵就關起來了,危機也將跟著出現。
MVP的概念就是運用最小可行的成本下去測試自己的產品或服務,在自己選定的市場上獲取真正的反饋與聲音,進而優化,達到最適配的狀態。
這裡得注意事情是,很多人常常會注意到成本,卻容易忽略可行 的重要性。
進行MVP的時候,除了聽市場喜歡你的原因以外,更重要是那些反對意見,此刻創業者一定誠實面對,否則就枉費你做這件事情了。


務必搞清楚你要解決顧客什麼問題?或者你要滿足什麼需求?


MVP過程中你也必須學會關於BD(商業開發)及客戶訪談的能力,才更能夠如魚得水,未來再來跟大家介紹關於 BD 的更多細節。

3、創業不要急著做行銷

行銷本身是一件放大價值 的事情,可在這之前你必須先確定你的本質 已經健全。
舉個例子,如果今天你是做伴手禮的商家,一周最多可以生產出1000盒伴手禮,卻因為打出行銷,而做出大於自己所能負荷產能的行銷量,結果年節活動剩下一周就必須出貨,這時候你接下了已付貨款的3000盒訂單。
此時,為了把產品趕出來,你臨時找了很多朋友或家人來協助,但是因為他們並不具備你的專業能力,而導致品質無法兼顧,反而毀掉了品牌的信任度。
那就是悲劇一場了…

行銷以前,先確保自己的最大產能是基本,再來就是確認階段性發展的策略是否已經訂定完成。
例如:
產量到多少後要多請幾個員工夥伴?
*這裡記得要將職前訓練的時間算入

以及接下來有哪些品牌活動要推動?
*目的分為 品牌價值的提升直接增加營業額 的活動等等,階段性目標不同,進行的行銷方式與預算也會不同,這些都是要預先考量的。

所以我們建議先產生已獲證實的依據 再行銷放大。 以你從事該領域來說,正常顧客量平均到多少,是符合 PMF ( Product-Market Fit 產品符合市場需求 )
例如:有多少客戶?賣掉多少產品?

4、大量學習、試錯、行動

創業的心態永遠是最重要的,千萬不要想一開始創業就要成功且一帆風順。
創業者的成功都是來自大量的小成功累積而來,小成功來自於大量的失敗而來。 所以創業者們,創業是一段小步快跑的過程,如果你沒有打算要先犧牲一些正常人的生活(玩樂、陪伴家人等等),那你的創業之路將會相當辛苦,因為機會已經不再是給準備好的人了,而是給敢要的人,所以一定要透過大量行動,機會才會被你抓到。

對於我們服務的創業者及學員,我們都會這麼做:
協助找到你的天賦強項,先為你進行定位,接著確認現在的創業階段,先把目前不該做的事情停止,專注在最應該做的事情,讓自己的學習是精準且有系統的,於此同時,就可以將風險降低,也能將試錯成本降到最低,正確的方向搭配基本的行動力,此時的創業將變得更有彈性與樂趣。

最後,分享給創業者幾句話:
創業不是唯一的選擇,但絕對是實踐夢想的道路,創業之道,做人之道
創業不能有勇無謀,而是要膽大心細;創業者不能悲觀,而是要樂觀卻現實

祝福你,享受創業路上的一切,不論是成功或是失敗。

Copywriter 石罡宇


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