創業階段123，穩紮穩打你的創業路

創業簡單來說有3個階段，創業前 / 創業中 / 創業後， 每個階段需要專注的地方完全不同， 對的聚焦能幫你全速前進、事半功倍；搞錯重點則會讓你一直在繞路， 以下分享我認為每個階段該做的事。

一、創業前

選定戰場。

就是找出一件您認為能贏市場其他人的題目，這件事最好結合你的喜好、專長、經驗。

而接下來別忘了「感覺不重要，真實的數據量化才重要。」

了解市場。

在選定戰場之後，以下列舉出幾個你的市場需要深入了解的問題：

1. 你的市場規模有多大（年營收規模）？
2. 跟你一樣的競爭者有誰？
3. 他們分別市佔約多少？
4. 你跟他們差異在哪？
5. 你跟競爭者的優劣分析
6. 這個市場的前三大是誰？
7. 他們分別的商業模式，定價策略如何？
8. 他們分別的強項是什麼？
9. 你的強項是什麼？
10. 你預計多久進入市場？
11. 你有什麼壁壘（防火牆）？
12. 你能取代他們？ 為什麼？

以上問題，在創業前務必先做好功課，對自己與市場有基本的掌握，接下來進入到創業階段

二、創業中

進入市場。

把你分析的市場問題，總結出一套你能說服市場：「我能取代別人。」的方案，直擊接觸市場。 在接觸市場過程中，你會經歷過無數次的調整，而且要快速反應，快速再一次次地接觸，直到你找到手感、直到驗證你分析的市場是準的。

如果中間發現，你了解的市場數據有落差，就回頭去收集，再修正、重新研究市場。 這也是你為什麼沒有能力一次做太多事的原因， 因為光要把一個市場、一個商業模式、一個產品摸透，你就得廢寢忘食數個月。 而此時你正與時間賽跑， 你同時必須估算出你得在多久時間內找出獲利模式，所以你得分秒必爭。「因為資金有限，你餓肚子的忍受度也有限。」 市場其實每天都在變化，競爭者也是！ 可能原來努力很久的優勢， 一夜之間就反轉， 所以你必須全力以赴，盯緊你的市場變化。

通常你在進入創業開始，你得放200%全力，然後死盯著你的獲利模式跟存款。讓「現金水位」要遠遠的遠離「緊急水位」，如果遲遲無法打開市場，那一定是分析市場與執行出了問題。 要了解市場，首先要丟掉自以爲是的成見，虛心的去問客戶：「為什麼不選我， 原因是什麼？」 誠實才能面對真正的「問題」，也才能改對「答案」， 丟掉自尊跟成見，這是創業者第一個簡單的課題。

如果超過3年， 你累積的獲利可以養活未來的3-5能年。 那麼恭喜你，你可以準備進入下一個階段。

三、創業後

掌控市場。

這個時候的你已經有獲利模式，而你該做的是細緻性地優化你的組織、文化、營運細節。 甚至你得開始思考「放權」，讓公司交給信任的人去運轉。而你自己可能需要跳脫出來，看看如何佈局更大的市場、整合其他市場，或者創造新的題目，然後再一次重來。

創業不是一件簡單的事， 需要武功高強+加上200%勤奮+運氣，才有機會超越99%， 成為存活的1%。 在財務穩定之前，沒有任何理由放鬆， 這是基本常識， 財務穩健是創業最基本常識。當一群財務穩健的老闆在雲遊四海、談笑風生的時候， 如果你還沒， 請你認清事實，你沒有太多時間浪費。

天下沒有懷才不遇這件事，你的結果說明了你的真實狀況。失敗者就失敗， 時間就是答案。

創業者要弄清楚自己在哪一個階段， 在正確的時間做正確的事， 他人的成功都不會是表面的簡單。背後總有關鍵因素：「專注自己 ，勤奮踏實。」是不二法門

不論你正在哪個創業階段， 別忘了

永遠會有更厲害的高手在未來超越自己。 世界的進展， 來自不斷的超越。對手不重要、批判更沒意義，重要的是自己是否在每一個關鍵時刻超越自己，這才有意義。

Copywriter 曾賀捷

關於作者：
曾賀捷
Change i 橙艾創新 執行長，過往在上市公司蘋果供應鏈擔任技術端與專案管理主管13年資歷，現為橙艾創新執行長，率領6人團隊，持續北中南插旗， 拓展APPLE 全系列專業玻璃保護貼品牌在台市占率。

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