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創業階段123, 穩紮穩打你的創業路

創業階段

創業簡單來說有3個階段,創業前 / 創業中 / 創業後, 每個階段需要專注的地方完全不同, 對的聚焦能幫你全速前進、事半功倍;搞錯重點則會讓你一直在繞路, 以下分享我認為每個階段該做的事。

創業階段

一、創業前

選定戰場。

就是找出一件您認為能贏市場其他人的題目,這件事最好結合你的喜好、專長、經驗。

而接下來別忘了「感覺不重要,真實的數據量化才重要。」

了解市場。

在選定戰場之後,以下列舉出幾個你的市場需要深入了解的問題:

  1. 你的市場規模有多大(年營收規模)?
  2. 跟你一樣的競爭者有誰?
  3. 他們分別市佔約多少?
  4. 你跟他們差異在哪?
  5. 你跟競爭者的優劣分析
  6. 這個市場的前三大是誰?
  7. 他們分別的商業模式,定價策略如何?
  8. 他們分別的強項是什麼?
  9. 你的強項是什麼?
  10. 你預計多久進入市場?
  11. 你有什麼壁壘(防火牆)?
  12. 你能取代他們? 為什麼?

以上問題,在創業前務必先做好功課,對自己與市場有基本的掌握,接下來進入到創業階段

創業階段

二、創業中

進入市場。

把你分析的市場問題,總結出一套你能說服市場:「我能取代別人。」的方案,直擊接觸市場。 在接觸市場過程中,你會經歷過無數次的調整,而且要快速反應,快速再一次次地接觸,直到你找到手感、直到驗證你分析的市場是準的。

如果中間發現,你了解的市場數據有落差,就回頭去收集,再修正、重新研究市場。 這也是你為什麼沒有能力一次做太多事的原因, 因為光要把一個市場、一個商業模式、一個產品摸透,你就得廢寢忘食數個月。 而此時你正與時間賽跑, 你同時必須估算出你得在多久時間內找出獲利模式,所以你得分秒必爭。「因為資金有限,你餓肚子的忍受度也有限。」 市場其實每天都在變化,競爭者也是! 可能原來努力很久的優勢, 一夜之間就反轉, 所以你必須全力以赴,盯緊你的市場變化。

通常你在進入創業開始,你得放200%全力,然後死盯著你的獲利模式跟存款。讓「現金水位」要遠遠的遠離「緊急水位」,如果遲遲無法打開市場,那一定是分析市場與執行出了問題。 要了解市場,首先要丟掉自以爲是的成見,虛心的去問客戶:「為什麼不選我, 原因是什麼?」 誠實才能面對真正的「問題」,也才能改對「答案」, 丟掉自尊跟成見,這是創業者第一個簡單的課題。

如果超過3年, 你累積的獲利可以養活未來的3-5能年。 那麼恭喜你,你可以準備進入下一個階段。

創業階段

三、創業後

掌控市場。

這個時候的你已經有獲利模式,而你該做的是細緻性地優化你的組織、文化、營運細節。 甚至你得開始思考「放權」,讓公司交給信任的人去運轉。而你自己可能需要跳脫出來,看看如何佈局更大的市場、整合其他市場,或者創造新的題目,然後再一次重來。

創業不是一件簡單的事, 需要武功高強+加上200%勤奮+運氣,才有機會超越99%, 成為存活的1%。 在財務穩定之前,沒有任何理由放鬆, 這是基本常識, 財務穩健是創業最基本常識。當一群財務穩健的老闆在雲遊四海、談笑風生的時候, 如果你還沒, 請你認清事實,你沒有太多時間浪費。

天下沒有懷才不遇這件事,你的結果說明了你的真實狀況。失敗者就失敗, 時間就是答案。

創業者要弄清楚自己在哪一個階段, 在正確的時間做正確的事, 他人的成功都不會是表面的簡單。背後總有關鍵因素:「專注自己 ,勤奮踏實。」是不二法門

創業階段

不論你正在哪個創業階段, 別忘了

永遠會有更厲害的高手在未來超越自己。 世界的進展, 來自不斷的超越。對手不重要、批判更沒意義,重要的是自己是否在每一個關鍵時刻超越自己,這才有意義。

Copywriter 曾賀捷

關於作者:
曾賀捷
Change i 橙艾創新 執行長,過往在上市公司蘋果供應鏈擔任技術端與專案管理主管13年資歷,現為橙艾創新執行長,率領6人團隊,持續北中南插旗, 拓展APPLE 全系列專業玻璃保護貼品牌在台市占率。

再來一篇創業者必備思維文章: 淺談創業者的銷售格局

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