【創業必讀精選】做一件只有你能做的事

創業必讀精選

”Be the change you want to see.“

甘地

人們創業的起心動念各不相同,無論是誤打誤撞、承接家業、證明自己的能耐、樂於創造新事物、待不住職場、享受挑戰、有產品有技術、…等等百百種開端,促使自己成為老闆。

而這本書談的是從解決社會問題 這個出發點開始創業路的企業品牌-鮮乳坊


身而為人、活在社會中,當看到了某些讓人不太能接受、但又好像沒那麼嚴重的問題,大多時候人們會選擇習慣就好,或是在自己的同溫層裡,看不到問題,就算覺得怪怪的也說不上來。

大多時候人們面對那些存在很久的「問題」,卻會因為產業與市場結構固化、牽扯太多利益關係,以至於改變的阻力太大,因而選擇將就。

如果你正在創的業,或是準備要創的業,是源於使命感、是為了解決社會問題;或是假如你不是這類創業者,但期待自己的事業對社會有正面意義,那麼這本書就很適合你閱讀。

探索鮮乳坊如何小蝦米對抗大鯨魚,在牛奶產業占有一席之地,同時幫助牛隻、酪農、消費者,以及整個產業大環境。

相信這本書有為你帶來正面的能量,以及實際發展脈絡的觀摩。

這本書非常吸引人之處,總結兩個字我會說是「善意」

ㄧ、從倡議者到創業者

創業必讀精選

鮮乳坊的發起人-龔建嘉(以下稱阿嘉)在當兵的時候,因負責照顧軍犬而“看見”了軍犬的艱困處境,當時退役軍犬的餘生是很不被重視、很糟的,決定為牠們發生的阿嘉,面對的是龐大的軍方體制、權力結構。

在處處碰壁、壓力下,他仍然責無旁貸,最終成功讓除役軍犬開放被民間認養。

“這件事我不做,以後也不會有人做。”


因為所學的是大動物獸醫,後來他持續在大型動物、酪農產業走跳,直到食安風暴爆發,他選擇跟多年前一樣的道路,挺身與體制對抗,而這次是以創業的形式


社會是現實的,若只是呼口號、抗爭,最終也只是將希望寄託在別人身上,而阿嘉選擇的,是用商業來推動改革,而這份商業關乎的不只是他自己,而是整個社會包含酪農農民、牛隻、公司團隊、消費者,甚至整個產業的永續。

二、「五大共好」

1.與農民共好

阿嘉因為本身是大動物獸醫師,進出牧場幾乎是例行公事。

在創立鮮乳坊之後,更是與農民深度合作,協助牧場建立品牌,並連結市場通路,使得農民也能被消費者認識與喜歡,間接也促使更多年輕一代,願意且樂意接任酪農這份辛苦的工作。

當農民過得好、有更多能力投注更先進的工具,連帶牛隻也能有良好的生長環境。

2.與通路共好

開發通路的工作主要是由鮮乳坊團隊的現任執行長”郭佑”主理,他總是主動、積極且精準地向理想通路商自薦,而非亂槍打鳥。

他甚至對於通路商的現況清楚,分析如何透過合作、提出解決方案,增加雙方的價值,精準的深度合作,讓牧場品牌的單一乳源能夠更好地在市場上發揮價值。

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3.與團隊共好

鮮乳坊走的是扁平化組織,三位核心創辦人不把自己當作所謂的老闆,而是夥伴關係

除了既有的職位之外,更鼓勵同仁伸展觸角、有更多元的發展性,讓公司成長與個人發展能夠兼顧,因此也鼓勵同仁探索與試錯。

正如同鮮乳坊對外的品牌是給人溫暖與信賴的,對內、對同仁也是一樣的,如此一來企業才不會只是圍繞著創辦人運行,而是有著團隊夥伴DNA,共同建立的品牌。

4.與消費者共好

鮮乳坊最開始是以群眾募資開始,而後更開拓了非典型通路,像是實體的補習班、藥局、健身房、…等等;線上的社群、社團、…等等,鮮乳坊從食安風暴開始,積極維護食安與動物環境的理念倡議。

於是這不再只是創辦人自己的事,而是跟每位消費者、支持者習習相關。在成長過程中,也引導著消費者對於食安更有責任感與意識

5.與產業共好

供給與需求、生產與銷售,市場上的供需雙方是需要相互依存與督促的,再往前推回牛隻的生長環境差、大動物獸醫的數量少,這在過去是相對不被重視、卻環環相扣地影響了我們所食品安全。

也因此,當鮮乳坊從獸醫阿嘉為起點,一步一步扣起產業上的關係人,用善良、共好的方式,那便是整個產業鏈能夠逐漸往正向發展的契機。

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三、這份創業與你我都有關

你為什麼創業?

看完這本書後,我也這樣問自己。

如果做的東西本質上是可有可無、了無新意的,那還值得付出生命去做嗎?

如果不夠有前瞻與開創性,那如何讓社會因為有了你的事業,而變得更好?

如果創業是滿足個人生計而驅動,那麼能不能照顧好自己的同時,還能帶來附加的社會價值?

每個時代背景都會有它方便運行的方式與體制,然而時代與環境在改變,作為新世代,正是肩負起改變的責任。

人生也就八十多載,既然選擇了創業、選擇自己當老闆,那麼就再多一步選擇,選擇做出更多善意的決定吧!

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番外篇

在2021年九月,疫情嚴峻時期,綠洲創業論談 曾邀請到阿嘉在線上與我們分享他的創業路,最後的QA時間,有位參與者提問:「會不會擔心合作上遇到一開始很OK,後來卻發現很糟糕的人?該如何預防這樣的合作影響品牌聲譽?」

我印象很深刻阿嘉的回答。

大意上是,這很難避免、也確實遇過不少這樣的狀況。在大家都受過傷的情況下,環境的氛圍變得好像商業走到最後,大家都很有防備心。

但如果因為這些人,而導致自己後來不再願意相信人、或是不敢再深度合作,那等於是讓欺騙的人得逞,而世界也會變得更像他們想要的世界,因此阿嘉依然維持自己想要的、以信任為前提去談合作。

「信任」是把傷害的權力交給對方,所以自己還是會有受傷的可能,將這些視為過程、適度控管風險、建立好心態,還是可以好好用自己相信的價值觀行事而不被影響。

這是寫在這本書的心得之外,我一直很喜歡的一個提點。

Copywriter蔡秀敏

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