“自由不是你可以選擇要做什麼，而是你有權選擇不做什麼。”
《公司賺錢有這麼難嗎？》可以說是創業者如果想要創造一個未來能夠自動運轉、甚至創造一間賣得掉的公司，必讀的書。
書中總共有14章，如果你是初創業者，或是年營業額在三億以內的中小型企業主，光是讀前1-8章，就能初步為你目前的事業抓漏、找到建置制度流程的方向，學習到老闆如何解放自己的時間，並且有邏輯地擴大營運規模；如果你未來有打算把公司賣掉，9-14章的內容會更著重談判與賣公司所需具備的知識背景，對於想成為「連續創業家」類型的老闆，非常適合。
這本書以故事性來呈現一般創業者直覺上容易犯的問題，以及相對應的解決方法，因為是故事呈現，所以很好理解、也很快就能夠讀完。
你會從中發現主角做的這些決策，就是普遍市面上常見的決策地雷，那些決策帶來的問題，會導致公司缺乏核心競爭力，越忙碌的同時卻讓公司呈現越糟糕、老闆越無法抽身的困境。
相對來說，故事中導師的角色，從旁幫助主角能更宏觀地看待問題，以成熟企業家的思維去調整公司的運作，不論最後公司要不要賣，總之順著這條路走，創造了一個老闆的時間更自由，不用被追著跑的公司。
以下3大面向的啟發與你分享：
因為需要安頓好大戶，老闆常常需要自己去跟客戶周旋、提案，自己成了公司內外部不可或缺的橋樑，因而跳脫不出忙碌的工作圈。
當客戶對提案不滿意時，得經由老闆對公司內部溝通、修改內容，有時甚至得看員工因為被挑惕而擺出的臉色；若客戶對於提案很滿意，員工沒有在第一時間接獲正向反饋，難以收到工作的價值感。
服務性質的商品通常要到完成服務以後，才會收到完整款項，這對於公司的現金流來說是很不健康的，如果遇到完工卻收不到錢的情況，輕則吸收虧損、重則影響公司的存亡。
這也是我們服務工程類、室內裝修等行業的老闆，最常遇到的問題。
當公司的服務項目太廣，除了對市場來說沒有記憶點，且客戶在一開始就認定你會什麼都能做，而丟出那些他們想要客製化的任務給你，為此你可能會補一些相關技能的人員進來，但這些人員的效能卻是低的。
什麼都做，卻沒有一項精通，還得怕該部門的員工離職，一出狀況便顯得公司的專業度不足。
“而且他們知道自己對你而言有多重要。”
這就像是玩疊疊樂一樣，這些大客戶在最底層支撐著，但只要他們一出狀況、拖款，公司就有可能因為金流轉不過來而帶來營運的危機。當你忙著對這幾個客戶伏伏貼貼、有求必應的時候，同一時間也放掉了可能更健康，且能重複滾動的營運型態。
產品從製造到行銷，整個流程的清晰，能夠幫助你培育人才，降低組織內部交接工作的成本，且當這些服務有他的程序，業務人員也更容易協助你對外開發。
有了這些明訂的流程與項目，業務與員工就不太需要三天兩頭跟老闆確認細節、為客戶開後門，同時老闆也能將更重的心力放在戰略上的規劃。
相對於「服務型的商品」，產品型的商品在顧客的認知來說，是一手交錢、一手交貨，而不是要等到服務完再付款的。
所以如果你做的是服務型的商品，開始把他流程化，包裝成一個商品的型態，將有助於現金流的穩定，並減少被拖款甚至欠款的機會。
“創業是減法。”
有了一個明確的產品線，在流程上讓內部人員有跡可循、顯得專業，業務人員容易對外推廣，甚至你的客戶也很容易在體驗完好的服務之後，為你引薦。 當這個可獲利的產品能夠被推動，便能確保公司的營運系統與金流穩定。
這整個過程中，試著把每個階段的工作量化、具體化，更能確保整體不論是時間、還是聘請員工的薪資成本等等的掌控。
呈上點，當你不再仰賴大戶，而是有多個、且有營運系統運作的客戶在進行，那麼只要確保每個月的案量在水準之上，便不用擔心金流的缺口。
當有了可複製的營運系統，他就有機會在其他城市運作，把觸角往外延伸，擴大營業範圍。
書中的劇情發展看似順暢，然而主角在接受導師的建議後，願不願意相信並執行，這是書外的世界一般人難以虛心接受的，另外是面對「賣與不賣」這間體質很好的公司、如何跟團隊溝通要賣公司這件事、能不能接受最後賣得的價錢，都是很人性面的思考。
了解自己真正要的是什麼，並以終為始地去做每個決定、評估並接受建言，最終還是回到創業者本身、回到人性面，當你足夠確定自己要什麼，很多節外生枝的問題都能迎刃而解。
光是養成體質良好的公司，就初步形成了一個有市場價值的狀態，後續9-14章出售公司的細節，這裡就不多加著墨，如果你有興趣深入瞭解的話，這本書推薦給你！
最後，不論你在這本書中讀到哪些啟發，都期待你也能舉一反三到自己的事業上，建造一個你喜歡的事業。
Copywriter 蔡秀敏
用你精心呈現的美感世界觀去對決
那個城市的餐飲品味，不是限縮在台灣意象裡面
總結這篇虧損熬的湯，能有點用處造福創業者是我的福氣，相信需要的人自然會看到。這也已經是我目前解決問題的能力值上限了，未來還會持續擴充最後。
也祝你永遠不需要用到這一篇文章。
而創業者也因此趨勢，面臨大缺工的問題，以致於多數人縮小經營規模，甚至來到一人公司的狀態，無論你是哪一個角色，未雨稠繆倒是值得好好規劃的事情。
學習有邏輯的商業工具、學習前輩們的視野角度，認識不同行業的創業家，遇到願意指點迷津的貴人，都是可以快速突破關卡的方式。
專案管理的精髓在於「以終為始，彈性應變」，並不做出一個漂亮的流程圖，照著走。反倒是可以思考當專案完成的那天，會是什麼樣的光景。反著想。
當今天要開始面對變動極大的勞動環境，老闆首先要能夠跨越自己的心魔，不能再有勞資對立的思想，當今天能夠遇到願意來公司工作的夥伴，真的就要好好珍惜與協調，當然也得接受流動的過程。
