“自由不是你可以選擇要做什麼，而是你有權選擇不做什麼。”
《公司賺錢有這麼難嗎？》可以說是創業者如果想要創造一個未來能夠自動運轉、甚至創造一間賣得掉的公司，必讀的書。
書中總共有14章，如果你是初創業者，或是年營業額在三億以內的中小型企業主，光是讀前1-8章，就能初步為你目前的事業抓漏、找到建置制度流程的方向，學習到老闆如何解放自己的時間，並且有邏輯地擴大營運規模；如果你未來有打算把公司賣掉，9-14章的內容會更著重談判與賣公司所需具備的知識背景，對於想成為「連續創業家」類型的老闆，非常適合。
這本書以故事性來呈現一般創業者直覺上容易犯的問題，以及相對應的解決方法，因為是故事呈現，所以很好理解、也很快就能夠讀完。
你會從中發現主角做的這些決策，就是普遍市面上常見的決策地雷，那些決策帶來的問題，會導致公司缺乏核心競爭力，越忙碌的同時卻讓公司呈現越糟糕、老闆越無法抽身的困境。
相對來說，故事中導師的角色，從旁幫助主角能更宏觀地看待問題，以成熟企業家的思維去調整公司的運作，不論最後公司要不要賣，總之順著這條路走，創造了一個老闆的時間更自由，不用被追著跑的公司。
以下3大面向的啟發與你分享：
因為需要安頓好大戶，老闆常常需要自己去跟客戶周旋、提案，自己成了公司內外部不可或缺的橋樑，因而跳脫不出忙碌的工作圈。
當客戶對提案不滿意時，得經由老闆對公司內部溝通、修改內容，有時甚至得看員工因為被挑惕而擺出的臉色；若客戶對於提案很滿意，員工沒有在第一時間接獲正向反饋，難以收到工作的價值感。
服務性質的商品通常要到完成服務以後，才會收到完整款項，這對於公司的現金流來說是很不健康的，如果遇到完工卻收不到錢的情況，輕則吸收虧損、重則影響公司的存亡。
這也是我們服務工程類、室內裝修等行業的老闆，最常遇到的問題。
當公司的服務項目太廣，除了對市場來說沒有記憶點，且客戶在一開始就認定你會什麼都能做，而丟出那些他們想要客製化的任務給你，為此你可能會補一些相關技能的人員進來，但這些人員的效能卻是低的。
什麼都做，卻沒有一項精通，還得怕該部門的員工離職，一出狀況便顯得公司的專業度不足。
“而且他們知道自己對你而言有多重要。”
這就像是玩疊疊樂一樣，這些大客戶在最底層支撐著，但只要他們一出狀況、拖款，公司就有可能因為金流轉不過來而帶來營運的危機。當你忙著對這幾個客戶伏伏貼貼、有求必應的時候，同一時間也放掉了可能更健康，且能重複滾動的營運型態。
產品從製造到行銷，整個流程的清晰，能夠幫助你培育人才，降低組織內部交接工作的成本，且當這些服務有他的程序，業務人員也更容易協助你對外開發。
有了這些明訂的流程與項目，業務與員工就不太需要三天兩頭跟老闆確認細節、為客戶開後門，同時老闆也能將更重的心力放在戰略上的規劃。
相對於「服務型的商品」，產品型的商品在顧客的認知來說，是一手交錢、一手交貨，而不是要等到服務完再付款的。
所以如果你做的是服務型的商品，開始把他流程化，包裝成一個商品的型態，將有助於現金流的穩定，並減少被拖款甚至欠款的機會。
“創業是減法。”
有了一個明確的產品線，在流程上讓內部人員有跡可循、顯得專業，業務人員容易對外推廣，甚至你的客戶也很容易在體驗完好的服務之後，為你引薦。 當這個可獲利的產品能夠被推動，便能確保公司的營運系統與金流穩定。
這整個過程中，試著把每個階段的工作量化、具體化，更能確保整體不論是時間、還是聘請員工的薪資成本等等的掌控。
呈上點，當你不再仰賴大戶，而是有多個、且有營運系統運作的客戶在進行，那麼只要確保每個月的案量在水準之上，便不用擔心金流的缺口。
當有了可複製的營運系統，他就有機會在其他城市運作，把觸角往外延伸，擴大營業範圍。
書中的劇情發展看似順暢，然而主角在接受導師的建議後，願不願意相信並執行，這是書外的世界一般人難以虛心接受的，另外是面對「賣與不賣」這間體質很好的公司、如何跟團隊溝通要賣公司這件事、能不能接受最後賣得的價錢，都是很人性面的思考。
了解自己真正要的是什麼，並以終為始地去做每個決定、評估並接受建言，最終還是回到創業者本身、回到人性面，當你足夠確定自己要什麼，很多節外生枝的問題都能迎刃而解。
光是養成體質良好的公司，就初步形成了一個有市場價值的狀態，後續9-14章出售公司的細節，這裡就不多加著墨，如果你有興趣深入瞭解的話，這本書推薦給你！
最後，不論你在這本書中讀到哪些啟發，都期待你也能舉一反三到自己的事業上，建造一個你喜歡的事業。
Copywriter 蔡秀敏
有時候你認為你的好 其實根本不是市場要的，或者你自己引以為傲的點，才是你無法擴大的主因？
做生意是有做有錢，沒做沒有，而創業是系統的規劃管理，你是在做生意還是創業呢？
在這裡，不只是知識、創業、商業模式，甚至還找到了準客戶與合作廠商，而本身心理素質的提升以及學習到平行領導其他老闆的相處模式，這可能是社會新鮮人經過在外闖蕩8年10年才有可能擁有的可遇不可求。
一年前，身為一名員工，我知道要精進工作能力，完成老闆的需求。盲目地以為自己接案就是創業…
今年因為點拾教練培訓．10，浸泡在創業圈裡。
以助教的身份，跟著綠洲第八期的課程重新又收穫了一次，上週也剛參與完綠洲 x 大入學Bryan的創業論壇。
聽著Bryan分享他創建 #大人學 的經歷與路程，不禁讓我回憶起自己過往的兩段創業。
一段是服飾店，一段是健身房
在現今激烈的市場競爭中，建立一個好的品牌是創業者不可或缺的重要任務。一個好的品牌可以讓消費者在眾多選擇中更容易記住並信任，從而提高企業的市場占有率和獲利能力。今天這篇文章將會從以下六個方面，探討如何建立一個好的品牌。
台灣新創現況中存在的地雷主要有「市場環境」、「資金管理」、「人才招募與管理」、「產品研發」、「行銷策略」等幾個方面。
在創業初期，許多創業者會遭遇資金短缺的問題，但透過精確的定位、有效的行銷策略和合適的融資計畫，可以降低風險並獲得資金支持。
