【小關的創業筆記】微小型創業的見縫插針

現在創業,可能會發現好像做什麼都很競爭,很飽和。


但其實市場還是很大的,只要願意投入一個產業,願意多用心了解一個族群的問題與需求,一定還是能發現一些還沒被解決的問題,還沒被滿足的需求,這些都是機會點。

微小型創業就是見縫插針,解決大企業不想投入,不願投入的問題點。
大企業會用投報率去看市場,微小型創業有時候未必是那麼著重投報率,而是從生活中去找問題,提供解決方案,先解決一小部分人的問題,從利基市場出發,從這當中去賺到錢,再慢慢的往大市場去移動。


「差異化」這件事是拆解過後再進行組合的結果,微小型創業別想著要多麽的創新,創新需要資本與資源,需要教育市場,微小型創業能做的是在「紅海中找藍海」,在成熟市場中找尋未被滿足的需求點去做出差異,要做的就是拆解市場既有的產品與服務,有時是拆解兩個產業的模式,再進行重新的組合,做出屬於自己的差異化。

也不用怕被模仿這件事,要訓練自己的是商業的邏輯思維,當你懂得拆解與組合這件事,被模仿後你還是能找到其他新的需求點重新拆解與做出差異,其他競爭者就只能不斷模仿你,不斷被模仿,但不會被超越,這才是核心技能。

產品與服務容易被模仿,但思維與觀念是最難被模仿的,當你擁有不斷創造的思維與觀念後,護城河就會不斷的蓋起來,建出屬於自己的堡壘,外人很難看清楚堡壘內到底有多少機關,只能學到皮,學不到精髓。

學別人的皮其實才是最危險的,模仿確實是最快的途徑,但如果無法從模仿過程學習到屬於自己的技能與思維,只會讓自己深陷危險之中,或許一兩次會成功,但未來一定會有敗因在其中。

微小型創業的心態是不要怕競爭對手的資源與資本多雄厚,專注的去找要滿足的對象他們真正需要被解決的問題,投入,找出有相同問題者,服務好他們,先取得在小眾中的認同,累積起自己的資源與資本後再向外擴張,這是微小型創業的生存之道。

Copywriter 關登元

關於作者:
關登元 「得來素蔬食連鎖」共同創辦人,全台第一家素食早餐連鎖店。從22歲開始一台餐車創業,截至2020年全台有20間連鎖門市。跨足素食連鎖早餐店、電商、素食製造工廠,實踐「讓素食者更方便」這個願景。

著作:
成功開店計畫書》、《餐飲數位行銷必勝術》、《尋找素食連鎖業的300壯士

文章來源:小關的創業筆記

認識得來素
延伸閱讀:創業問題百百種,創業者必須先避開哪4個地雷?

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