綠洲團隊在過去創業的經驗裡,因為渴望做出一番成績,所以對創業領域的知識、技能、思維的需求量非常大,對於學習也有很足夠的「意識」與「意願」。但是當時我們遇到最大的挑戰,在於台灣南北的資訊與資源差異之大,讓當時的我們只能不斷地向外找取相關的資源,曾經我每周跑北部上課,有時候每周還需要兩次,甚至飛到國外去上創業相關課程。
我想,很多渴望事業能更好的創業者,會跟我有一樣的經歷,於是點拾就開始萌生創業綠洲計畫,志在將台灣中南部的創業培訓沙漠,打造成綠洲。
所謂學習,若要真正學以致用,最有效的方式就是實際操作。所以綠洲計畫的最後一課,都會舉辦一場商業簡報發表會(DEMO DAY),將自己的創業題目製作成商業簡報,在當天上台呈現給觀眾與導師,結束後創業導師會給予真實且珍貴的回饋建議,甚至是資源的引流,同時也讓觀眾可以認識這些創業者。
有趣的地方是,這場活動是由當期的綠洲學員籌備舉辦,運用他們所學的商業創業思維來舉辦一場商業活動,從合作中也學習團隊運作與領導力,這是再真實不過的體驗。
本次發表會,點拾邀請到兩位業界導師,台中放大數位行銷創辦人–賴銘堃(阿咪老師)及商業思維學院的院長–游舒帆GIPI, 兩位導師主要從「市場上行銷」與「經營管理」兩種不同的角度做切入,讓創業者獲得不同視角的回饋與建議,而這些都是兩位導師在市場上累積的實際經驗。
兩位導師也各別分享了40分鐘左右的創業主題演講,用實際的市場體驗來與綠洲計畫的學員做了一場創業者與創業者間的對話,這些務實的經驗,帶給創業者也為綠洲計畫發表添加了極高的價值。
1. 創業了就必須全情投入(all-in), 24小時投注在事業上嗎?
2. 創業沒有蹲5年,別想要賺錢?
這些觀點其實是針對給科技產業、平台生意而生，並不適合其它”與我們更近”的創業模式及行業，因為顯然大部分的人不是從事科技產業或平台的創業。
如果你都已經捨棄了穩定收入、朝九晚五的生活去創業了,沒有在三年內賺錢,那其實是很糟糕的。
如果你開創的不是高科技、也不是高技術性的產業,其實在1年內穩定下來、2年內真的賺到錢,是很基本的。這時候不要去訂長遠的5年計畫,反而是訂個1~3年計畫去逐步實踐。
1. 創業不要當賭徒－
做決策時,要在邏輯脈絡下做, 尤其不應該在初創業時期就投入大資金,承擔高風險, 例如：自己應該專注在設計、並將產品外包給別人做,而不是在初創業時就負擔生產線的壓力，搞個大廠房。
以及避免極端情況可能產生的風險,例如：配合單一供應商可能產生的斷貨風險。
最後,如果產品與服務處於法律灰色地帶,也會有政策上的不確定性帶來的風險。
2. 先有產品－
概念不值錢,成果才值錢
許多人在還沒有做出成品時,就開始對外放送自己的概念、想法,甚至融資、募資, 卻沒有捲起袖子動工,只是一味等待別人丟資源進來。也許你真的擁有很棒的概念,那麼請先做出一個雛形吧！
“有產品與成果才有談判的籌碼”
3. 先確認價值主張－
在做產品初期,首先要找到一個介於產品本身與市場需求之間的“契合點”, 並測試出市場、對象、產品、價格的適配。有了達到適配的價值主張,才會有產品後續的發展性,以及未來測試市場的基準。
4. 重視客戶回饋－
“多做回頭客的生意是好的,不停開新客戶反而吃力”
而重點是如何得到客戶反饋,而不是一味地猜想顧客不回購的原因,說不定,顧客根本就沒有把產品打開使用,更別說是回購了！
與顧客之間的購買關係如何延續下去,是非常重要的環節,尤其如果你在創業初期客量還不多時,盡量與每個顧客都能接觸,獲取真實反饋。
5. 搞懂財務知識－
“這門生意真的能賺錢嗎？ ”
要洞察一份生意是否能夠持續穩定賺錢,財務三報表是基本。
有了這些財務基本概念以後,你也必須進一步思考：「當公司成長一倍後,會賺更多錢嗎？ 或是估算成本結構、分潤後發現其實會賠錢？」
才能考慮未來的發展性與財務結構的調整。
“創業不是單行道,而是充滿選擇性的”
GIPI也分享自己選擇創業的起點
是遠大理想嗎？
其實更多成分是追求自己理想的生活型態、陪伴家人孩子等等
每個人的出發點不同,但假如發現創這份事業的路錯了,要不要終結它呢？換個創業題目會不會是另一個選項呢？
這些都是身為創業者的你,值得思考的問題
並祝大家創業過程,玩得開心！
“創業是一件浪漫的事,是一件你想拼了命追求的事”
首先,定義自己所創的事業是在成就什麼事情：
人們得到幸福的兩個方向一是遠離痛苦、二是接近快樂,你的創業可以如何幫助人們得到幸福,需要你清楚去定義它。
同時,你也要準備好,接下來的路上會遇到很多選擇、取捨甚至是犧牲
所以如果所創的事業讓你很痛苦,那麼回去上班也沒什麼損失,因為創業的路上要持續承擔更多的痛苦。
一路你將會遇到這些困境：時間不夠用、沒有盡頭、掉進谷底、走過沙漠
創業這沙漠般的路上資源有限、路途荒涼, 但還是要知道方向, 才有機會發現綠洲。若要攀越巔峰, 你會需要切分每一個小的階段性目標去達成、將時間和目標做好分配並且完成。
所以說, 若你將創業目標訂在五年、三年才能達成,其實並不科學, 反倒是每個小階段性的目標,都應該為公司帶來成長與收益。
“沒有用不上的經歷”
阿咪老師過去在14歲就出社會, 近年更從第一線的業務, 轉換到更大面向的行銷領域, 憑藉著行銷能力,在傳統產業一年內做到七倍的營業額成長, 過程只是透過架設官網、臉書、Youtube的線上曝光。
在做行銷的過程中,阿咪老師更體驗到產品本質的重要,如果你的產品服務是負的,放大就是負的放大；反之,產品夠好、服務夠好,後續的放大的效益會很好做
現在的行銷不同於以往,人們更常在網路上購物, 過程中的線上內容經營、導購策略、信任感的建立、網路下單到最後成交的過程, 都是現代的創業者需要用心經營的,當這些環節都做到好,好口碑便會滾動起來；反之,壞口碑也會因為操作不慎,而傳播出去。
「行銷是放大行為,先追求本質再放大價值」
這裡也特別推薦阿咪老師的 商業小編入門班 給大家
“先活下來、再走下去”
好的「商業模式」可以促使公司營運順利, 但也別忽略了能夠讓公司存活下來的「獲利模式」。創業前期,做好獲利方式的盤點與成本的評估,確保公司的現金流健康,是創業者的首要考量,這些都是必須用「領導者思維」去架構出來。
說到這裡,如果你自己是公司的領導者, 千萬別誤用 「執行者思維」不停做事,作為領導者,你更該看重的是決策的品質, 以及交辦工作的溝通能力。
“創業就要有商業效益, 創業如果不賺錢是缺德的”
畢竟, 員工、夥伴、甚至家人都付出了時間, 支持這事業的成長,若
創業者們務必要思考獲益,才能運用這些獲益做到更多事情。
下篇—學員簡報與導師反饋篇將帶你一睹學員精彩案例,敬請拭目以待
Copywriter 蔡秀敏
而創業者也因此趨勢，面臨大缺工的問題，以致於多數人縮小經營規模，甚至來到一人公司的狀態，無論你是哪一個角色，未雨稠繆倒是值得好好規劃的事情。
我的確是屬於「如果我自己可以完成，就盡量不要麻煩別人」的個性。透過活動，我覺得更認識夥伴跟面對自己一直以來逃避的地方，是一件很值得的事。
學習有邏輯的商業工具、學習前輩們的視野角度，認識不同行業的創業家，遇到願意指點迷津的貴人，都是可以快速突破關卡的方式。
專案管理的精髓在於「以終為始，彈性應變」，並不做出一個漂亮的流程圖，照著走。反倒是可以思考當專案完成的那天，會是什麼樣的光景。反著想。
當今天要開始面對變動極大的勞動環境，老闆首先要能夠跨越自己的心魔，不能再有勞資對立的思想，當今天能夠遇到願意來公司工作的夥伴，真的就要好好珍惜與協調，當然也得接受流動的過程。
如果產品夠強夠深，自然不會有CP值的問題出現。因為消費者接觸到你的品牌或者店面的時候，他的情感並沒有被觸動，他的美感崇拜沒有被你挑起。自然而然就會落到「有沒有吃飽、值不值得、划不划算」這樣的產業地獄循環裡。
