創業者的人脈經營思維

先釐清建立人脈的動機跟目的

你一定聽過,人脈等於錢脈這句話,可是經營人脈真的只是為了錢嗎?再來,人脈的定義是認識這個人就是人脈嗎?接著是該如何篩選人脈呢?什麼時候要開始經營呢?這些問題,我相信有很多人都曾經疑惑過,今天就來跟大家分享這個議題。

如果你是創業者,人脈絕對是你必須經營的重要事項,畢竟創業離不開的就是合作與互助,只是「經營人脈」究竟是為了什麼呢?我先分享一下之前NU PASTA總經理吳家德老師演講說的一句話,他說 「經營人脈是為了人緣,人脈是你認識多少人,人緣是有多少人喜歡你,人緣才會讓你的人生更好」,我對這段話非常有共鳴。

回到創業主軸,很多人認為要經營很多人脈,才能幫助自己的生意更好,所以參加很多社團或社交活動,喝酒吃飯應酬,可是仔細想想,真的有得到更好的生意跟人生嗎?

所以第一步是要先清楚,自己想經營什麼樣的人脈關係,是為了什麼樣的目的,當然我覺得這裡的目的性並不是只讓你的生意馬上變多好,而是能夠經營多少有質量的人脈關係,讓你在創業路上的關鍵時刻,有人能夠幫助你,例如公司難免遇到意外事件,需要有資金,這些都不會是突然要就有,而是經過日積月累的關係維護,通常幫助你的是人緣,不是人脈。

人脈不是需要才經營,而是任何時刻都在經營

如果經營人脈不是為了錢,那到底是為了什麼?這裡分享一個故事,在前年我在台中開第三期的綠洲計畫創業課程,因為我們這個課程最後都有一個商務發表,會需要邀請業界有實力的創業家來擔任導師,當時候本來預期的導師檔期卡到了,這時候某位前輩就跟我推薦另一位在台中連鎖餐飲的創辦人,剛好有另一位朋友也認識他,於是就協助我牽上線了。

後來這兩年也跟這位連鎖餐飲的創辦人維持很好的關係,也邀請他來替我的創業學員上課,合作非常順遂,後來在疫情期間,我們打算開創一些進階的課程,邀請一位很厲害的老師來台南開課,於是我也邀請這位連鎖創辦人來上課,沒想到後來他上完後,請我們到台中開這堂課程,他簡單幫我做分享,後來短短五天就滿班。

這個故事要說的不是在業務上的好處,我想說的是,這堂台中的課讓我認識更多知名品牌的創辦人,給了我更優質人脈的結交機會,也幫助我的公司品牌有更好的露出機會,更重要的事情是,我能夠去服務更高層次的創業學員,幫助到更多人,對我人生中是很重要的成就。

回頭想一下,為什麼會有這麼好的結果?因為這位連鎖餐飲創辦人,為什麼他會願意幫忙推薦,因為我用了兩年多的時間持續與他互動建立信任感,為什麼我能認識他?因為更早在三年前另一位牽這條線的老闆,我就已經跟他合作過,所以這故事我想說的事情是,有今天的這個結果,是三年前就決定了。

於是一定要先經營好自己,接著去建立人脈關係,進而發展成人緣,讓人們喜歡你,信任你;曾經有位朋友跟我說:「等我之後成長到什麼程度我再來經營人脈。」我當時候就告訴他這個故事。因為人與人之間,是蝴蝶效應,是等比級數,就跟種樹一樣,不是立竿見影,是要併行的事情。

人脈建立的方法與心態

那麼應該如何將人脈經營好成為人緣呢?老實說,這一件事情我也還在練習,首先,我認為人脈必須刻意為之,你一定要先知道你想跟什麼特質的人建立關係與學習,我的導師曾經跟我說過,你身邊混的最好的五個人,他們的平均值就是你,無論財富、能力或思維,所以你一定要慎選身邊的人。

那麼該如何刻意為之呢?

1.先確定要認識人的特質,例如積極、正向、良善是你要的,應酬、負面、不健康是你不要的。

2.透過特質找尋這些人在哪裡?

這時候就可以去從那些線上與線下的活動找尋了,像我的方式就是找課程上,因為會花錢學習上課的人,肯定相對正向有想法,尤其越貴的課程更是。思考一下,花一萬塊跟十萬塊上課的人會一樣嗎?肯定不同,這是我建立優質人脈的方式,第二個就是找到一個商務組織BNI,裡面是各行業的企業負責人,相對也是比較正向積極,這些都是可以刻意為之的。

3.透過社群

還有一種我特別想分享,就是網路搜尋有些名人,看看有沒有你欣賞的人,這裡我就分享一個案例,就是我與前面說到的那位NU PASTA總經理吳家德老師認識的故事,印象一樣在三年前,當時他還在迷克夏擔任副總經理,我就在臉書上加了他好友,私訊告訴他我是誰,我為什麼想認識他,是否有機會邀請他出來請益,沒想到他就馬上打電話給我,稍微聊過後,就約了幾天後在台南佳里見面,當時候我們就在咖啡廳做了第一次的認識與交流,後續也舉辦了公益講座與線上的論壇,持續保持著友好的關係,所以陌生開發也是一種人脈建立的方式。

這裡有幾個很重要的關鍵:

  1. 是一定要有禮貌,不要讓人覺得他理所當然要答應你的打擾。
  2. 第二個是千萬不要造成他人壓力與困擾,說明來意,也留有選擇權給對方,感謝對方。
  3. 第三個是一定要把自己準備好,如果自己的能力跟狀態還不足,不用急著做這件事情。

這是我個人的觀點跟方法,分享給你。

最後,你問我什麼時候該開始經營人脈呢?我會說,應該把經營人脈生活化,因為就像前面說的,這就像種樹,你必須有頻率的施肥澆水,相信各位一定收過幾年沒聯絡的朋友,突然打給你或訊息你,就是有事情相求,哪怕只是幫他按個粉絲專頁讚,你可能都覺得不太舒服吧?更何況很多時候是要找你銷售或索取,實在令人退避三舍!

人脈是有本存摺的,平常沒有存錢進去,突然來就要領錢,怎麼可能呢?所以什麼時候開始經營呢?從你生活中的每一天做起了,尤其創業者,帶著越多的好人緣在身邊,對你只有加分,哪怕只是在市場上願意幫你多說一兩句好話,都是越多越好的事情。

Copywriter 石罡宇

精選推薦:中小企業如何建置「知識管理庫」應對大缺工時代

SHARE

其他文章

相關課程

留下您的需求,讓我們立刻服務您。

CONTACT US

您的姓名
您的電話
您目前的公司或品牌名稱
您的Email
您所面臨的挑戰或需要解決的問題*