創業第一步:為何創業?盤點資源、挖掘所長|點拾教練培訓

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當浮現創業想法時,你是否已準備好面對生活發生劇烈的變化?還是還沒有思考,僅憑藉一股熱血就期待打造出一番事業?在思考這些問題之前,我們需要先了解「你是為何創業?」在創業的第一步,我們需要的是好好探索自己的創業動機,立定創業方向,進一步盤點現有資源、挖掘個人所長,開始規劃屬於自己的創業計畫。

而在這夢想實踐的背後,需要自己付出諸多努力,創業後更宛若承擔天命,需要苦人所能不能忍之苦,忍常人所不能忍。其他夥伴可以下班好好休息,創業者們從踏上創業之路後,便不再擁有屬於自己的自由時間,不再是以打卡來界定工時,需要付出所有心力來為每一次決策承擔風險。

一、你是為何創業?

很多人認為創業很難,但事實上只要是為了自己的理想奮鬥,而不是靠著他人撥發的工資生存,那這就是創業。你是為何創業?是否有好好詢問過自己的想法?拚多多的創辦人黃崢就曾說「一個好的公司應該化力氣去解決/克服那些正確又難的問題,而不是到處去撿一大堆芝麻。」

釐清自己想要做的是什麼,是為了解決何種問題而存在,那我們的創業自然就是又有意義且富有使命;深切的了解自己的創業動機,我們也才有更強烈的使命驅動自己持續在這條道路上前行。

二、盤點資源,找出自己擁有的寶藏與支持:

在創業路上,我們必然會遇到不知道哪裡有資源的困境與疑惑,但實際是上擁有最多創業資源的地方正是職場,從日常人脈建立到觀察所屬產業的市場、了解客戶等等,其實都是資源積累的過程,在創業計畫之中我們要如何那這些資源有效盤點納入計畫裡,這個過程也考驗著我們身為創業者是否具備資源統合的能力與高度。

而在眾多資源當中,最為關鍵的就是「人脈」,無論是提供我們商品的供應商、一位會企劃營運的朋友、又或者一位會計師、律師、設計師,乃至於一整個行銷團隊,這些都是相當有力的資源,也是我們平素在職業生涯中可以建立起的寶藏。

也因此,在盤點資源時千萬別馬上放棄,打開聯絡人與記事本慢慢盤點自己這些珍貴的支持。如果你平時就有打點人際,也做好計劃與準備,那創業路上的許多問題,其實很有可能問個好友們幾句就大功告成,也能推動自己繼續往下一階段前進;但平常就沒有經營人際關係,那從現在開始也不遲,把握好每一次見面與交流的機會,創造屬於自己的未來契機,這些人脈資源都可以協助我們把創業的風險降低很多。

三、挖掘所長,發覺自己超乎眾人的關鍵能力:

每個人都有著不同的興趣與天賦,如何善用自己的優勢在創業路上積極實踐,是創業者們相當重要的課題與自我挑戰。在了解自己的創業動機後,經歷資源盤點,接下來就該思考自己該如何藉由自己的長才來使創業計畫更為順遂。我們可能是善於某一樣技藝,又或者會使用某些工具或者語言,但跟創業的方向不一定一致。

如果是本業創業,延續我們擅長的內容與職能,對於業內生態必然會有一定了解,那我們需要做的是找出與產業現有方向有所差異的「獨特性」( USP ) 並加以深入挖掘,藉由不同的方向與服務格局,這才能在既有的紅海市場中航出自己的一片藍海。

此時產業累積的經驗與人脈就是我們重要的依靠,透過關鍵的需求訪談與客戶了解,無論是針對特定客群研製專屬產品,又或者提供創新服務,這都是可以持續開拓業務的方向。

如:炸物店開始出現素食專賣、機車行出現環島休息站、專為抖音設計的剪輯課程、提供夜貓族下班用餐的深夜食堂、穿著西裝到府除蟎服務等等皆是例子。

相似的如果是興趣或其他專長創業,因為興趣所以會讓創業者們有滿滿的驅動力,在創業之前往往在興趣中花費數年來研究了解,可能跟領域的專家差距不遠,那轉換成工作之後,往往需要面對的是業績與生活所需的壓力。

舉例而言,許多人喜歡攝影,也喜歡購買各種攝影集,但真的透入攝影創業之後,可能會發現客戶要的感覺跟自己想要拍攝的方向不同、自己擅長拍攝的內容可能相對難變現、又或者沒有好的工作習慣很難支持達成穩定的收入,這些細節往往都是在創業之前很難了解的內容。

這時持續深入強化自己的興趣能力,搭配穩定的工作來逐步轉換會是更好的方式,也是能持續強化自己興趣變現的重要關鍵。

但如果這些內容相對我們想要從業的方向大相逕庭,甚至是完全外行,這時我們應該運用的就不該只是一個能力,而該是全心全力投注自己在這過程中。

在透徹了解產業中,我們就可以思考自己擅長的內容如何持續協助自己成長,雖說並不是每一項技術專長都可以協助到自己,但透過不斷嘗試,都有可能在行動間開拓嶄新方法。

創業是場開始後就不停歇的人生賽局,過程中的任何事情都不可能一蹴而就,只有長久的堅持才是真正有意義的,願我們都能在此條路上堅持有成、完成理想。


衍伸閱讀:創業基礎工具: 商業模式9大模塊,開始用邏輯創業點拾相關領導力

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