創業第二步:做好創業計畫,制定創業方向|點拾教練培訓

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經歷資源盤點與了解所長之後,進一步我們可以來透過「創業計畫書」擘劃更清晰的創業路徑,在書寫的過程中也能更加了解創業方向是否制定適宜,再仔細評估後快速修正。

而一份好的創業計畫書,需要把握三大重點:

一、清晰明確的計畫摘要

一份精心設計的創業計畫書是協助創業者持續開拓業務的重要依靠,不同產業的計畫書會略有不同,但總體架構來說,一份好的計畫書會有摘要、計劃書主體與附錄等三大部分,其中摘要部分是整體計畫書最精華的內容,彙整計劃書中所有重點,藉此能快速讓人明瞭創業的依據、方向與具體作為。

也能讓參與者了解,創業者是否充分投入於新事業的規劃與其執行構想的實際能力

但對於初入門的創業者來說,摘要通常會因為計畫書寫得不夠全面而顯著結構略為鬆散,那相對健全的版本會建議需要有 :

  1. 創業者之基本資料
  2. 新創事業資料
  3. 創業經營計畫

藉此三者的內容來做呈現。

其中創業者的基本資料,需要呈現的並非是過往的學經歷,而是實際呈現執行能力的佐證;而事業資料與經營資料,則是粗略規劃出創業的具體內容,並簡明扼要的呈現說明事業遠景與執行設計。

二、充實獨特的計畫內容

一份好的創業計畫書不單只是給外人過目,更是讓自己不斷優化迭代的內容,所以肯定會需要是有一「獨特性」促使自己認定可以從業或者可以挖掘到潛在客群,這才持續努力,這也是在2.新創事業資料 3. 創業經營計畫中需要不斷強化的內容。

用直白的說明即是「我們未來銷售的服務/產品,具體可提供何者用途或功能?又有助解決消費者什麼樣的需求與問題?」那企業又有何特色優勢或差異性可以證明自己可以達成前述的關鍵?

能具體回饋前述內容的計畫書,基本上就可再持續擴張,往市場分析與未來發展計畫等內容進行著墨,甚者開始就實際的銷售通路、行銷操作進行闡述都是相當不錯的呈現,千萬別被制式的思維限制住創業計畫。

以下幾點為建議說明的內容 ─

  1. 獨特銷售賣點 ( USP ) 為什麼消費者需要我們提供的服務? 我們可以承諾什麼內容是對手所無法提出的? 又或者我們的服務有什麼無法跨越的進入壁壘?
  2. 市場分析與現況 目前服務市場規模有多大?未來潛力如何? 主要消費者為何?潛在客源是?又該如何擴大客源? 現在市場上有什麼競品?有什麼替代品?
  3. 經營計畫 目前的財務狀況是否良好?是否有足夠預備資金? 財務計畫如何規劃?行銷模式是否可行? 具體的銷售模式怎麼設計?未來有什麼計畫? 可能問題與對應策略

三、完整確實的參考資訊

附錄部分會將計畫書裡面尚無法暢所欲言的內容以及其他重要參考資訊一併放置於後,其中財務相關的詳細預估內容也會在此作呈現。

通常會有以下六點 :

  1. 主要經營團隊名單及簡歷。
  2. 專業內容與術語說明
  3. 已取得專利證書或其他證照、鑑定證書等
  4. 企業形象 ( CIS ) 的相關設計與說明
  5. 財務結構 ─ 資產負債表、現金流量表等
  6. 財務預測 ─ 運營預估表、預測模型圖等

透過清楚的創業計畫書寫,不但可以持續讓創業念頭更加具體可行,也可以藉此過程持續接續上一步的資源盤點與所長挖掘,了解實踐的可行過程與自己目前不足之處。持續完善創業計畫,堅持創業方向,那後續的創業旅程也才會越發順利圓滿。


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