創業第三步:啟動創業,從MVP開始執行|點拾教練培訓

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創業是條隨時可以中止的旅程,相反的,創業也是趟開始後就持續發生變化的人生路途,充分了解自己目標、釐清未來的方向後,請收拾好心態開始「啟動創業」成為自己的人生MVP!

啟動創業

「啟動創業」一詞聽起來很正式,但其實是指我們內心態度的改變,不用特別的啟動儀式、更不用有人為你高聲喝采,我們只需要了解:”從啟動之後,我們不再只是受人聘雇的下屬、夥伴,而是自己事業的負責人”。「對自己負責」是啟動創業後最需要銘記在心,以及需要持續保持的最高準則。

創業計畫

啟動創業的關鍵,除了創業者自己的心態之外,創業計畫是我們最重要的依據方向!在創業計劃書中我們規劃了獨特銷售賣點(USP)與經營計畫,啟動創業後將產品/服務落地執行就是我們開始之後的核心工作。

這裡可以援引「MVP」(minimum viable product, 最小可行性產品)的概念作為實踐的重要基礎,這裡談的最小可行化指的是包含核心概念的雛型產品,不會有過多的繁瑣設計、包裝或者展銷流程,快速簡單與消費者「互動」就是MVP最大的價值與意義。

打造MVP的三個重點

  1. 快速執行:將核心想法執行出來,作為可以使用的產品或服務。 ( 製作一個APP、開始一場試聽教學、做出第一道餐點… )
  2. 大量回饋:以最快最方便的方式與消費者接觸並獲取意見回饋! ( 了解他們的看法,以及做了什麼!,覺得 )
  3. 持續優化:根據使用者觀察與意見回饋優化既有產品或服務。 ( 優化APP的UX/UI、修正教材或教學過程、調整餐點的口味或比例 )

透過MVP三步驟的導入,快速產出帶有USP的產品,讓產品與市場更為接近,進而做出客戶「需要」的,而不只是我們想要的。

另外,MVP作為一個產品概念,更關鍵的是做出一個有收益的商業模式或產品服務,而不是單純投資進行無果的測試。

同時,在執行MVP的過程中,也能持續修正我們的創業計畫,將市場現況更為實際的納入計畫之中,對應調整大小不同的設計與想法,讓後續的規劃可以更符合市場需求。

而談到這肯定也會有創業夥伴高呼「自己的產品不知如何取得回饋?」

案例分享

這裡先舉 Dropbox 的方法來做分享:

Dropbox 開始之前,創辦人 Drew Houston 即透過一支「功能影片」發布在論壇上大談自己的創意構想,並同步徵求合作夥伴,而該影片也成功讓其獲得一位不錯的合夥人Arash Ferdowsi以及諸多世界的眼光。

後續 Drew Houston 開始組建起自己的兩人團隊,並再一次拋出N個「介紹影片」說明Dropbox多重要,這幾支影片成功地讓構想被世人看到,並獲得了第一次的大量回饋。

這些影片下的留言與思考,成功讓 Dropbox 持續改善出後續的成功典範,更是引起更多好奇的世人紛紛開始嘗試使用這個不曾有過的嶄新服務。

在這個故事之中,成功吸引 Arash Ferdowsi 的「功能影片」以及後續的N支「介紹影片」都是MVP,透過具體可讓消費者「體驗」到產品的服務,成功讓 Drew Houston 開始 Dropbox 的精采故事。

延續Dropbox的故事回到台灣,知名的履歷服務 CakeResume 也是MVP的成功典範之一,創辦人 Trantor 還為此寫了一篇 如何透過最小可行產品(MVP)測試創業想法 來跟世人分享,至今 CakeResume 已經度過了第五個年頭,成為了台灣新世代學子共同交流的人才平台。

Trantor 在《科技職涯》第二季的第38 集的專訪中也談到「小步快跑的 MVP 精神一直是 Trantor 開發產品與經營 CakeResume 的原則,在資源有限的情況下,把絕大部分的資源挹注到已經確定有幫助的做法和方向,再利用剩下的時間小規模做新的嘗試,失敗就放棄、成功就再逐步增加資源實驗,就可以確保在正軌運行的同時不失創新。」

通過 MVP 概念的引入,創業不再只是持續然後資金的過程,而是持續迭代自己理想的旅程,把握好每一次調整與優化作出的努力,持續傾聽每一位誠摯或尖銳的建議,這些都必然會是旅程上最好的助力與祝福。

啟動創業作好MVP,讓自己有所動力,也有所成就;

做好自己人生的MVP,對自己負責,也讓自己非凡。

延伸閱讀:【如果說創業是夢想的起點,那麼「成立公司行號」就是創業的起點

延伸閱讀:【創業者市場調查的3大步驟

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