先釐清建立人脈的動機跟目的
你一定聽過，人脈等於錢脈這句話，可是經營人脈真的只是為了錢嗎？再來，人脈的定義是認識這個人就是人脈嗎？接著是該如何篩選人脈呢？什麼時候要開始經營呢？這些問題，我相信有很多人都曾經疑惑過，今天就來跟大家分享這個議題。
如果你是創業者，人脈絕對是你必須經營的重要事項，畢竟創業離不開的就是合作與互助，只是「經營人脈」究竟是為了什麼呢？我先分享一下之前NU PASTA總經理吳家德老師演講說的一句話，他說 「經營人脈是為了人緣，人脈是你認識多少人，人緣是有多少人喜歡你，人緣才會讓你的人生更好」，我對這段話非常有共鳴。
回到創業主軸，很多人認為要經營很多人脈，才能幫助自己的生意更好，所以參加很多社團或社交活動，喝酒吃飯應酬，可是仔細想想，真的有得到更好的生意跟人生嗎？
所以第一步是要先清楚，自己想經營什麼樣的人脈關係，是為了什麼樣的目的，當然我覺得這裡的目的性並不是只讓你的生意馬上變多好，而是能夠經營多少有質量的人脈關係，讓你在創業路上的關鍵時刻，有人能夠幫助你，例如公司難免遇到意外事件，需要有資金，這些都不會是突然要就有，而是經過日積月累的關係維護，通常幫助你的是人緣，不是人脈。
人脈不是需要才經營，而是任何時刻都在經營
如果經營人脈不是為了錢，那到底是為了什麼？這裡分享一個故事，在前年我在台中開第三期的綠洲計畫創業課程，因為我們這個課程最後都有一個商務發表，會需要邀請業界有實力的創業家來擔任導師，當時候本來預期的導師檔期卡到了，這時候某位前輩就跟我推薦另一位在台中連鎖餐飲的創辦人，剛好有另一位朋友也認識他，於是就協助我牽上線了。
後來這兩年也跟這位連鎖餐飲的創辦人維持很好的關係，也邀請他來替我的創業學員上課，合作非常順遂，後來在疫情期間，我們打算開創一些進階的課程，邀請一位很厲害的老師來台南開課，於是我也邀請這位連鎖創辦人來上課，沒想到後來他上完後，請我們到台中開這堂課程，他簡單幫我做分享，後來短短五天就滿班。
這個故事要說的不是在業務上的好處，我想說的是，這堂台中的課讓我認識更多知名品牌的創辦人，給了我更優質人脈的結交機會，也幫助我的公司品牌有更好的露出機會，更重要的事情是，我能夠去服務更高層次的創業學員，幫助到更多人，對我人生中是很重要的成就。
回頭想一下，為什麼會有這麼好的結果？因為這位連鎖餐飲創辦人，為什麼他會願意幫忙推薦，因為我用了兩年多的時間持續與他互動建立信任感，為什麼我能認識他？因為更早在三年前另一位牽這條線的老闆，我就已經跟他合作過，所以這故事我想說的事情是，有今天的這個結果，是三年前就決定了。
於是一定要先經營好自己，接著去建立人脈關係，進而發展成人緣，讓人們喜歡你，信任你；曾經有位朋友跟我說：「等我之後成長到什麼程度我再來經營人脈。」我當時候就告訴他這個故事。因為人與人之間，是蝴蝶效應，是等比級數，就跟種樹一樣，不是立竿見影，是要併行的事情。
人脈建立的方法與心態
那麼應該如何將人脈經營好成為人緣呢？老實說，這一件事情我也還在練習，首先，我認為人脈必須刻意為之，你一定要先知道你想跟什麼特質的人建立關係與學習，我的導師曾經跟我說過，你身邊混的最好的五個人，他們的平均值就是你，無論財富、能力或思維，所以你一定要慎選身邊的人。
那麼該如何刻意為之呢？
1.先確定要認識人的特質，例如積極、正向、良善是你要的，應酬、負面、不健康是你不要的。
2.透過特質找尋這些人在哪裡？
這時候就可以去從那些線上與線下的活動找尋了，像我的方式就是找課程上，因為會花錢學習上課的人，肯定相對正向有想法，尤其越貴的課程更是。思考一下，花一萬塊跟十萬塊上課的人會一樣嗎？肯定不同，這是我建立優質人脈的方式，第二個就是找到一個商務組織BNI，裡面是各行業的企業負責人，相對也是比較正向積極，這些都是可以刻意為之的。
3.透過社群
還有一種我特別想分享，就是網路搜尋有些名人，看看有沒有你欣賞的人，這裡我就分享一個案例，就是我與前面說到的那位NU PASTA總經理吳家德老師認識的故事，印象一樣在三年前，當時他還在迷克夏擔任副總經理，我就在臉書上加了他好友，私訊告訴他我是誰，我為什麼想認識他，是否有機會邀請他出來請益，沒想到他就馬上打電話給我，稍微聊過後，就約了幾天後在台南佳里見面，當時候我們就在咖啡廳做了第一次的認識與交流，後續也舉辦了公益講座與線上的論壇，持續保持著友好的關係，所以陌生開發也是一種人脈建立的方式。
這裡有幾個很重要的關鍵：
這是我個人的觀點跟方法，分享給你。
最後，你問我什麼時候該開始經營人脈呢？我會說，應該把經營人脈生活化，因為就像前面說的，這就像種樹，你必須有頻率的施肥澆水，相信各位一定收過幾年沒聯絡的朋友，突然打給你或訊息你，就是有事情相求，哪怕只是幫他按個粉絲專頁讚，你可能都覺得不太舒服吧？更何況很多時候是要找你銷售或索取，實在令人退避三舍！
人脈是有本存摺的，平常沒有存錢進去，突然來就要領錢，怎麼可能呢？所以什麼時候開始經營呢？從你生活中的每一天做起了，尤其創業者，帶著越多的好人緣在身邊，對你只有加分，哪怕只是在市場上願意幫你多說一兩句好話，都是越多越好的事情。
Copywriter 石罡宇
用你精心呈現的美感世界觀去對決
那個城市的餐飲品味，不是限縮在台灣意象裡面
總結這篇虧損熬的湯，能有點用處造福創業者是我的福氣，相信需要的人自然會看到。這也已經是我目前解決問題的能力值上限了，未來還會持續擴充最後。
也祝你永遠不需要用到這一篇文章。
而創業者也因此趨勢，面臨大缺工的問題，以致於多數人縮小經營規模，甚至來到一人公司的狀態，無論你是哪一個角色，未雨稠繆倒是值得好好規劃的事情。
學習有邏輯的商業工具、學習前輩們的視野角度，認識不同行業的創業家，遇到願意指點迷津的貴人，都是可以快速突破關卡的方式。
專案管理的精髓在於「以終為始，彈性應變」，並不做出一個漂亮的流程圖，照著走。反倒是可以思考當專案完成的那天，會是什麼樣的光景。反著想。
當今天要開始面對變動極大的勞動環境，老闆首先要能夠跨越自己的心魔，不能再有勞資對立的思想，當今天能夠遇到願意來公司工作的夥伴，真的就要好好珍惜與協調，當然也得接受流動的過程。
