現今市場與環境變化的太快，我們與前人、後人遇到的條件完全不同，再也沒有什麼立竿見影、照做就能成功的方式。《師父》這本書不是一本給創業公式或作法的書，而是將成功創業者在這條路上共同擁有的「心智習慣」傳遞給讀者。
就好比學習功夫一樣，不一昧地鑽研外在技巧、而是精進自己的內功，轉換成屬於自己的絕技。有些成功能力是教不來的，這也是《師父》最吸引我的地方。
創業有初始到資深階段，所謂初始與資深的衡量標準，並不是指時間長度，而是績效與成熟度，《師父》這本書值得不同階段的創業者閱讀。給初階創業者，作為創業增長與發展的預備；給資深創業者，當作創業各個面向的盤點。
這是一本值得反覆翻閱提醒自己一些「心智習慣」的書。 相信我，在經歷不同事業階段與體驗過後閱讀，都會有不同的新發現，不愧為創業必讀經典。
以下就我在創業團隊打滾3年多的體驗後，所閱讀到4大印象深刻的地方，希望也對你有所幫助
在我們接觸到的創業者中，有不少人是因為想逃脫朝九晚五的工作生活、認為自己不適合當員工，因為想為自己的職涯作主而創業；或是事業站上了風口，被趨勢推著不得不擴張，以至於擴張與否的決策是被動的，對於”事業規模”並沒有全盤的思考。
如果你剛好是這樣，也不用擔心，試著開始找出事業目標與自己人生目的交集吧！
《師父》給的心智思維是－「人生規劃必須先於事業規劃。」。 創業、開公司可以幫助你達成人生目標，其中”目標”是不可或缺的條件。 他不侷限於事業本身，更要將家庭、人生、休閒、…等等所渴望的生活模式納入考量。 不論規模是大或小，都會有他的優勢，重點是自己所要的人生規劃為何。
這本書開篇就在談財務－堪稱創業者的阿基里斯腱，也是創業常見的致命弱點。
許多創業者在開拓業務時，會不斷地追求”營業額”，而忽略了”毛利率”的重要性，做出拖垮公司競爭力的決策。特別是業務員出身的創業者，在合作上追求熟悉且痛快的成交，卻沒考慮到公司整體營運上的固定、變動成本與毛利率。
好比把資源投入一直接訂單、為人”代工”賺取薄利，卻沒有規劃長遠、能夠提高溢價的”品牌力”。或是在淡季降價求售。諸如此類這些都是讓毛利起不來的陷阱。
人的時間一天就是24小時、活著八十餘載，在決定創業項目之前，不妨先了解這項產業的發展性，而不要想著投注心力教育市場，卻過了黃金發展期，書中談到的判斷依據包含：百年老概念、古舊的產業、一個利基，在符合這三點的產業下投入心力吧！
創新不是從無到有，而是開始以不同的視角看你的事業，進而用異於競爭者的經營思維來經營公司。 書中舉例一位魚販，他不以「魚販」來定義自己的角色，竟然是把自己定義為「銀行家」。這兩個八竿子打不著的產業，他是如何定義的？
他認為自己將”魚”貸款給餐廳。他知道餐廳何時是旺季、何時缺貨；何時是淡季、如何幫助餐廳度過淡季。身為掌控漁獲的供應者，他與餐廳之間不只是金錢與漁獲的交易，同時更有著像銀行一般，考量信用成本在每一次的交易當中，而這同時也帶來了價格的差異。
藉由這個案例，思考看看你的產業在本質上到底是什麼？ 光是用全新的產業利基點做經營與決策，就能創造出差異化，也就是我們常聽到的創新。 這也是為什麼有些品牌，他們的競品很多，卻是少數能夠在市場上一支獨秀的底層因素。
某種程度來說，員工的去或留，跟企業文化有很大的相關性。甚至可以這麼說：
“老闆本身就是企業文化”
所謂上行下效，當新進職員不知道該如何對外應對時，最安全的做法就是模仿。模仿同事、主管、老闆，不只是行為上的模仿，還包含價值觀、心態與道德感，都是淺移默化而來的。反之，當今天公司高層陰晴不定，有時候將水準普通的產品放行給客戶、有時候又逼著同仁不准出錯，同仁反而不知道標準是什麼？我們到底是一間講究品質，還是一間可以接受偷工減料的公司？
假如公司建立起了文化，能幫助同事們更願意直接溝通，原因是當他有了基礎的認知，而不是總得閱讀空氣。 有了安全感，便能更專注在解決問題上，而不是擔心踩雷，而小心翼翼地隱藏自己的失誤。
另外，若一個企業裡有2個以上的文化同時並行，便會為企業養成“政治”，接著衍伸出派系。 當派系出現，新進職員更容易無所適從、資深同仁之間有所隔閡，更長遠來看，小則讓公司前進不了，大則帶來分裂。 身為老闆，不要逃避直接溝通、更要以身示範做出準則，別因為麻煩或是不擅長，而把建立公司文化這件事給外包出去了！
以上是我在目前的事業階段最有共鳴的4個重點，書中談到的還有業務開發、談判藝術、漲價習慣的養成、如何有效運用律師與會計師、網路帶來的變化、…等等，相信身處在不同創業階段的你，也會從這本書中獲得更多面向的啟發。
談了許多思維方向，然而最終，”愛”才是教不來也複製不來的成功關鍵。 創業很像生了一個孩子，你的心思會投注在他的身上，你會愛他。
一個創業者是單純為了賺錢、為了溫飽，還是他真心孕育這份事業，他期待事業能為社會帶來什麼樣的正面影響，這些都是感受得到的。這同時也影響著一個人在事業上的續航力、開心指數、挫折回血速度。 所以，既然都要經營一門事業，與其是被逼著要做出些什麼成績，不如找個你真心熱愛的事業，跟著你的事業一起成長吧！
Copywriter 蔡秀敏
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市場變動、競爭加劇，創業從來不是一條簡單的路，但學習是我們最好的武器，也是我們唯一可以掌控的事情。
團隊不只是執行，而是能創造價值，培養員工的市場敏感度，讓他們不只是完成工作
