創業到底需不需要找合夥人？

根據美國CB INSIGHTS 調查指出，企業倒閉的第三名，有23%就是用錯團隊，其中包括找錯合夥對象，比例上其實是非常高的，所以今天來跟大家聊聊，到底創業需不需要合夥人？

首先要先判斷需不需要合夥人以前，就要先探討為什麼會需要合夥人。通常會有幾種情況，第一種就是台灣人最大的優點也是缺點，情感噴發沒有分清楚私人跟創業，也就是有個好朋友，聊一聊覺得有不錯的感覺，就約來一起創業了。另一種是你自己有技術，但缺乏資金，於是有人就來跟你說要出資金跟你一起合夥。最後一種就是以上兩種綜合體，加上從頭到尾沒有任何權責跟股權的合約確認。

結果就像你們所想的一樣，通常最後都會因為不夠認識彼此，在各種不滿下決裂，尤其在事業有賺錢的情況下，更容易難分難解。所以一定要先想清楚，自己創業的過程，為什麼會需要合夥人，分享幾個面向給大家參考：

第一是關於資金

如果今天是因為資金不夠，其實可以不急著要有合夥人，因為很可能雖然他投了資金，可是價值觀跟想法與你不同，很容易會變成你要發揮卻綁手綁腳的情況，所以假設是關於資金短缺，我會建議先跟3F（家人、朋友、傻子）找錢，不然就是去申請青創貸款比較快，既然都創業了，除非志同道合的人，否則不要輕易把事業決策權讓出去。

第二是關於能力

今天假如你對自己的評估很清楚，你就能盤點出自己的強項跟弱項，舉例來說，你的開發跟商業判斷很強，可是在財務還有技術比較弱，這時候就可以去找尋這方面的合夥人，又或者單純找到這樣的人才雇用他成為員工也行，畢竟合夥的身分關係，比起員工又相對複雜的多，後面等等會來說明如何判斷合夥人標準。  

第三是關於氛圍

我知道有些人創業很享受團隊工作前進的氛圍，所以會很想要找人一起，但我必須說，如果你單純是這個出發點的話，我會建議一開始不用急著找合夥人，這角色我會說可遇不可求，倒不如一個人先把事業做好，慢慢傳遞品牌的價值觀，或者運作一陣子發現有第二點的需求，再來思考這個問題會比較成熟一點，創業有很多時候的確都是一個人度過的，也可以享受一下這個過程囉！

總而言之，一開始我都會建議，沒事不要找合夥人。

如果以上你想清楚了後，再來是關於如何挑選合夥人，我認為最重要的事情就是運用以上判斷為什麼要有合夥人，再來設定屬於你的選人標準，因為合夥人跟事業成敗有很大的關係。

先說說簡單的標準，首先肯定是你會先喜歡這個人，總不能找一個不喜歡的人合作，這樣會很痛苦，所以就算他能力有，也不能不喜歡他。

再來是他的綜合能力要與你相當，不能落差太大，例如說思考能力、知識水平、溝通協調能力、自我覺察、反省能力等，這些都要與你的水平有相當的能力，否則你會很辛苦。

最後我認為是最重要，也是最困難的，就是道德觀與價值觀，有人可能會反對關於道德觀，因為有人會說，這是他私人行為，可是現在世代我已經不這麼認為了，合夥人的私人道德觀，就是他價值觀的延伸，也會進而影響你的品牌資產，好不容易堆疊的品牌，很多時候可能都毀在這件事情上了。

所以我強烈建議，有道德瑕疵的人不要找來當合夥人，例如會亂搞男女關係、會貪小便宜甚至對金錢手腳不乾淨、或者有偏差的男權或女權甚至各種不同的意識形態，這樣的人都要特別謹慎，所以你一定要有的標準跟特質，還有一定不要有的特質一定要先列舉出來，才有判斷的依據。

那麼該從哪裡可以觀察出價值觀跟道德觀呢？我會建議從他平時的社群經營就可以略知一二，例如臉書的經營，無論他的發文還是分享的內容，都大略可以知道他的價值觀，再來是可以在飯局中觀察，飯桌上可以看出他的習慣，會不會照顧到別人要吃什麼？有沒有夾菜？還是自顧自的點餐或吃東西，接著也很適合從吃飯中去聊聊關於他對一些事情的觀點，都是不錯的方式。

最後也是最難的，就是第六感，這個前提是你要能接觸不同的人，然後刻意觀察與感受，有些心術不正的人，其實是可以分辨出來的，就是那種你會感覺怪怪的，嘴巴說的很好聽，但給你很浮動不穩定的感覺，這些都是可以判斷的，或者你跟他對話可以很堅定看著他眼睛，如果會飄移，基本上也都是相對要謹慎的對象，或者身邊有直覺很準的朋友也都可以帶去一起吃飯。

不過無論如何，合夥一定要有明確的權責跟合約，都是保障彼此，如果對方不要簽合約，就代表沒有誠意，你也不需要糾結了，好了，希望這篇文章可以讓大家對於合夥上有不同的啟發。

Copywriter 石罡宇

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