一個人創業可以做什麼

根據行政院主計處2019年統計,創業年紀佔比以30-39歲的47%為大宗,超過40歲創業者占近40%,30歲以下占近13%。其中男性占79%,女性占21%。然而在2020-2021疫情爆發這段期間,市場震盪、網路周邊的快速發展改變商業型態、線上生意更加普及,30歲以下的創業者跟著快速增加,創業有了年輕化的走向。 值得關注的是,疫情爆發打亂了原有的生活節奏,也為人們帶來對於人生價值的另一層思考,推動許多不分年齡的人們想藉著創業來實現人生的理想。

你也正在思考創業這個選項嗎?

上個世代(1970-2000年)是個經濟高速成長的世代,熱錢快速在市場上滾動,創業相對容易貸款到高額資金、做重資本投入。 加上人口正成長、人力資源過剩,大量請員工是正常且必要的現象。包含中小企業,以及很多重資本投入的創業者,每個月的現金流動輒幾百、幾千萬,甚至更多資金進進出出,加上機械、廠房等設備的負擔,創業確實需要一顆很強大的心臟與決心,跑業務、跑銀行、進出貨、…等等,成為這些創業者馬不停蹄的日常。

時序來到今天,這些創業者多半開始把事業交給下一代,或是卓越的人才,繼續滾動基本盤穩固的事業體。 反觀一個二、三十歲的現代年輕人,要想貸個幾百、幾千萬創業,如果沒有硬一點的後台家世,簡直難上加難,加上市場不如當時那麼熱、人口老化與生育率降低,勞動結構和產業發生轉變,這個時代更適合以小規模創業起步,也就是一人公司、或是人數少的精緻團隊,開啟一條新的創業路。

一個人創業到底可以做什麼呢? 

在深入下去之前,我不希望胡亂鼓勵你創業。 要知道老闆的生活型態,比起僱員一天7-9小時的上班時數來說,老闆的注意力與心思是24小時都與事業掛鉤,因為當你上面沒有老闆,其實消費者們就是你的老闆,由他們決定你是否稱職、你值不值得他們付這些錢給你。

因此有些值得警惕的前提,還是得先了解:

一人創業或是小團隊創業的挑戰,是在同樣的市場環境條件之下,競爭者數量更多、他們的規模比你更大,以及科技變化太快,使得創業者對於生財工具、技能的掌握度變低。

也就是說,以前一個技能也許可以讓你吃個2、30年,現在你可能得擔心這個技能隨時會被科技給取代掉;或是這份事業的機會被多個競爭者給蠶食、被規模更大的資本給鯨吞。 所以不難理解為什麼創業五年後,100間公司只會剩一下1間,這正是創業得面對的一大難關——你必須不斷地隨著環境變通與自我精進。

好消息是,這個時代的創業彈性比以往要來的高、成本相對低,甚至假如還在職,你還有斜槓創業這條路可以走、一個人就可以從0開始創業。 至於一人創業如何提高生存率、在創業過程中養成好的創業體質與思維,我將在後面為你揭曉。

一個人創業該選哪一條路,我可以怎麼開始?

台灣市面上常見的小微型創業者的創業題目,不外乎有以下6種:

1、自己有興趣與技術,未來想持續發揮的事情

例如:對於架網站、寫程式很有興趣,從架站服務開始做起;畫圖能力好,從接案服務開始做起

2、過往可能在該領域工作過,已經掌握一定的技能值

例如:曾經擔任餐廳的外場主管、初步了解餐飲業生態,也想創造屬於自己的事業體

3、發現某個產業的前景看好,刻意學習與經營

例如:看中電商正在蓬勃發展,開始批貨經營線上賣場;看好教育結合科技的未來趨勢,而投入線上化、虛擬實境的教學領域

4、看起來門檻低、相對容易上手,先做做看再說

例如:有基本的做菜能力,開起街邊小吃店

5、誤打誤撞

例如:一開始只是旅行順便幫親友買東西,後來經營起海外帶貨的生意;一開始自己做烘焙打發時間,請親友吃過之後開始有人想訂購

6、因為有想完成的使命願景而投入創業

例如:待過畜牧業現場,看見環境需要改革的地方,因而用創業的方式努力;覺得環境對於性別的刻板印象嚴重,而建立新的媒體與資訊傳播管道,為性別議題發聲

大多數的人普遍會從手邊做得到、眼前看得見的方向著手,這當然是很主觀且合理。 不過既然你都看到這邊了,我想進一步與你一起用更客觀的資訊來盤點創業題目的選項,結合主觀與客觀來評估創業方向,並多做一個「市場分析與調查」的動作,相信對於你後續的產業選擇會有一些參考價值,並且避開一般人創業最常踩的地雷。

在選擇之前,先盤點選項吧!

產業型態百百種,以官方統計分類來看,可以分為以下 A~S 19大類

如果你是個人創業,那麼你可以很快從這些類別中,初步排除掉相對困難且不適合的選項,接著再從這些選項中抓出你相對有熱情、至少有基本認知,甚至最好能夠有使命感的選項。 

之所以這邊特別提到使命感,我認為這是這個世代的創業與上個世代最不一樣的特點,過往的創業常常尋求的是生存、養家糊口;現今的創業開始尋求自我實現,這也是你在創業往後道路上,碰到再怎麼鳥事,能有這個使命感支持你好好跟他拼下去的關鍵。 

我曾經在「得來素蔬食餐飲連鎖」共同創辦人——關登元 老師的講座上聽到這麼一句話,也非常認同:

使命,就是你怎麼使用你的生命。

人們活在世上的時間有限,選擇了創業這條路,賺到錢是基本盤、是一定要做到的,這點創業者與雇員並無不同,然而既然都要辛苦,為什麼不投注於你真正關切的議題上,實現你此生想成就的目標呢?(馬斯洛人性金字塔圖示)

有了這一步的認知,我們繼續盤點選項吧!攤開這19個產業方向,篩選出有機會延伸發展的項目。 這個階段你可以帶著好奇心、開放地選擇,當你遇到有感覺的創業主題,哪怕你現在沒有相關技術,先記錄下來,後續可以從大方向到細節去研究。

創業不見得要有相關年資或學歷才能做,先做好準備與調查,也許你從來沒有想過的創業題目會從這裡開始延伸,甚至發展出市場上還沒普及的組合模式。

假設你先從以上19類創業方向中抓出以下3大看得順眼的類別:

G大類-批發及零售業

M大類-專業、科學及技術服務業

S大類-其他服務業

那麼你可以再往下細切出下一層、下下層更小的類別,這個時候你可以進一步盤點自己有的資源,包含你的技能、人脈、知識、…等等,交叉比對出值得投入的創業題目。 接著你可以從以下兩個創業方向出發:

1、從自己現有的技術出發

「專業型服務業」仰賴個人技能或技術趨勢,舉例像是:個人健身教練、新娘秘書、美甲美睫師、塔羅占卜師、寵物訓練、登山嚮導、烘焙工作室、…等等

隨著就業環境的演變,越來越多公司會發出外包案子給一人公司、工作室接案協作,省下他們多聘用一個專職人員的人事成本,於是越來越多接案者一個人就能小規模創業,舉例像是:3D列印打模、行銷或文案人員、接案工程師、自媒體經營者、…等等。 從這裡出發,並且開始做功課了解市場、業主的需求,把一個領域做到極強,就有機會站穩腳步。

然而同一項專業技術,其實只要願意學習,除了你以外的很多人都做得到。 「技術與專業」將成為你的基本盤,從這個基本盤再向上發展個人品牌、公司品牌,來堆疊你的價值與服務的價格。 當消費者認得你、指名你,那麼你就能再往後思考將服務「產品化」、「系統化」,而不再只是販賣你的服務與時間。

“服務與技術就是你的產品,他們是基礎,你必須在建立基礎之餘,堆疊品牌帶來的溢價。”

2、從掌握度低,但使命感與熱情高的創業方向出發

會從這裡出發的你,也許在學生時期或初入社會時期,所學所做的主題並不是你的心之所向,所以你得從頭開始摸索一個陌生的創業題目。看似無所適從,但其實這也是個大好機會,在沒有既定印象、過往經驗的限制之下,你更有機會跳脫框架,做出不同於經驗老道的業界人士的革新。

舉例像是電商的品牌經營,一開始你對於平台規則、上架、攝影擺設、商品文案、定價策略、客服、…等等的細節都不懂,唯一掌握度高的是「你對這件事感興趣」、「你樂於向人推薦有趣的商品」。 這個時候作為一人公司,你會跳下去親自摸索整個流程,甚至用不同的角度去學會那些過往沒有經驗的技能,好幫助你順利賣出這些東西。

同樣的,當有了基礎之後,會發現市場上到處可以見到類似的產品與服務,接著就要思考:「那麼為什麼客戶要選擇你? 」 

是你的售後服務特別好嗎? 是你的營運模式不同嗎?是你的使用教學更完整嗎?是你的產品多了其他人沒有的附加價值嗎?還是其他因素,幫助你在這個領域比別人更突出,進而做到差異化。 

創業走到這裡,經營品牌也是避免不了的宿命。

這個時代乘著網路的普及、平台的多樣性、科技技術的輔助,以上兩個方向,是一個人創業相對好入手的路徑。往前看看眾多產業類別,會發現到很多事業項目需要更大資本、更多人員投入才能撐得起來,然而當網路崛起、市場型態轉變、國際情勢變化之下,一個人創業變得更有發展機會,風險也相對更低。

以上兩條路都需要搭配市場分析與調查

無論你是從技術出發,還是使命與熱情為起點,都好! 但很多創業者少做的就是「市場分析」這件事,包含:市場趨勢往哪走、你的產業有沒有法規問題、國際情勢與你的關係、大環境的經濟表現怎麼樣、分析競爭者、像是疫情這樣的不確定性、新的技術會不會影響你、不同區域顧客的需求、…等等諸如此類的功課,個人開始創業前就先盤點,你會避開很多不必要的失誤。

這也是點拾創業綠洲計畫強調的:「用邏輯創業,不要靠感覺創業。」

靠感覺創業就像是有人問:「你覺得健身產業是在正成長還是衰退,為什麼?」

很多人會回答:「正成長,因為健身房一間一間在開。」

但實際上他們沒發現的是,很多健身房也陸續收掉了,只是我們容易只留意身邊的環境,而忽略的更全觀的市場事實。

接下來的前置準備,也許能夠幫助你在開始的道路上更好上手。

從就業到創業需要轉換的4大心態思維

“準備創業或創業時遇到問題,你都問誰?”

如果你是從雇員跳脫到創業者身份,在你決定創業題目後,提供以下4個心法與思維給你

1、關照自己所處的環境

事業做不做的起來,就是成敗的關鍵,你的任何一個決定,都會把公司帶到不同的處境。所以你在做決策時,就不應該再向非創業者、或是事業做得很吃力的家人朋友尋求建議,大多時候他們會鼓勵你做出相對保守的決定,不見得是他們不好,也許只是不希望你這麼辛苦。

因此,你必須開始拓展正向的創業交友圈,關注他們都在做些什麼,並且大膽地去認識他們。甚至,最好可以找到幾位適合的創業導師,他們將在你面臨生死存亡的關鍵時刻,協助你做出對的決策。

2、再也沒有一分耕耘一分收穫

身為雇員,你服務的對象是老闆,所以老闆理當每個月付給你薪資,你每個月的付出都有固定的回報。 然而創業後,前期需要花時間建置、測試市場、訂定產品服務、找客源、…等等,付出的時間、心力與回報不會成正比。但你可以期待的是,透過學習與能力提升,將前期付出的時間與心力有效地堆疊,創造後續等比級數成長的成效。

3、從MVP開始做起吧!

MVP是Minimum Viable Product(最小可行性產品)的縮寫,在決定投入資金、店面、設備、產線、人力之前,先透過測試市場,並找到相對應的消費族群,確保你的服務與產品是有需求的,這個動作能幫你用相對小的風險,一步步優化出市場上有更多人願意買單的產品。MVP的方式很多,像是「線上募資」、「擺攤販售」、「擺快閃櫃」、…等等,都可以初步了解消費者買不買單,值不值得繼續往目前的方向走。

4、用專案來管理你的人生

事業跟生活息息相關,創業後會發現自己的時間幾乎都跟事業綁定,如果沒有特別有意識地去分配專案,很可能在忙於事業過程中,卻失去了重要的人事物。 「事業、家庭、人際、學習、健康、休閒」這些只是專案基本款,還有其他面向要兼顧,保持良好的身心靈狀態,也是身為創業者的義務,所以你需要開始試著像分配財務一樣地分配時間,讓自己能走得更遠。

一人創業必備的4大能力

成為公司負責人之後,該怎麼展穩腳步?

1、核心技能/核心價值

清晰你為顧客提供的價值是什麼?你能滿足他們什麼需求、解決他們什麼問題?  有了基本的專業基底之後,後續再做行銷以及品牌的建構才有意義,所以創業開始時,先別急著做行銷,先清晰你的核心價值到底跟誰有關係吧!

2整合能力

在一人創業的過程中,必須學會運用資源與流程,包含前面提到的市場調查,以及年度目標設定之後,做到專案與計畫之間的整合,這些都能夠幫助你知道接下來該瞄準與獲取哪些資源,以及創造最大的綜效,花費相同的時間卻能創造更大的價值。

3商業開發能力

不論你販賣的是商品還是服務,你都需要「刻意被看見」,初期最重要的會是業務開發,而後續成長的關鍵,更包含累積市場信任關係,以及後續開發能為你創造槓桿的潛在合作端。

4領導力

當公司營運起來,規模漸漸變大、需要人才的加入,勢必就需要學會領導,所以在一人公司的時候,先學會領導自己吧!因為你將是公司的文化,你的表現就是市場與未來員工評估的依據。

膽大且心細地開始你的創業!

常常有人說:「誰誰誰換了位子就換了個腦袋。」

這聽起來偏負面的描述,但以創業來說這卻是必須的。當你從雇員變成一人公司的創業者,需要考量的事情完全不一樣,以前需要考慮事情有沒有完成、有沒有按時交付、有沒有達到KPI,但成為創業者後需要的是顧及一間公司的存亡以及自己與家人的生計;當你從一人公司的創業者變成小團隊的領導人,變成需要顧及團隊夥伴的成長、生計,能力的發揮,以及維持公司的持續轉動;當你從小團隊的領導人,變成20人以上團隊的負責人,顧及的面相更大,原先創業的起心動念,擴大成一群人的人生,創辦人也會從中擴大使命與願景。

鼓勵你在一個人創業時,開始思考「這份事業你想做多大、你想做多久」,膽大心細地開始做計畫,以終為始走穩你的創業路!

祝福你創業路上,玩得愉快!

Copywriter:蔡秀敏

分享在 facebook
SHARE

其他文章

相關課程

留下您的需求,讓我們立刻服務您。

CONTACT US

您的姓名
您的電話
您目前的公司或品牌名稱
您的Email
您所面臨的挑戰或需要解決的問題*