人們不只買你做什麼，人們買你為什麼而做
這一句話是我從一位亦師亦友的朋友身上學會的。
最近認識到很多銷售高手,加上我自己也是親自跑業務、開產品通路的創業者,所以我經常思考：「客戶為什麼會買？」、「而購買決策通常是什麼時候決定的？」
很多時候,顧客的購買決策是一個路徑,而我們要做的是探究這個路徑。
但有時候,銷售更需要一點格局。如果你的產品定位是高端產品, 你就應該以高端產品的銷售格局去思考整個銷售策略。
舉個簡單的例子來說, Toyota 跟 法拉利 的銷售策略一定不相同。
高端的減法策略,是物以稀為貴；反之亦然。
我最近觀察到,很多品牌在市場定位階段很模糊,一個品牌就想通吃高中低端整個市場,這樣的後果常常是通通吃不到。
原因是,當一個自詡頂級品牌的產品, 從產品定位、產品本身差異、形象包裝,到銷售通路的選擇都不聚焦、不到位, 嘴裡卻說他是頂級品牌, 那將無法討好到頂級客群、同時又趕走了講求平價的客源,最後誰的錢都賺不到。
又或者,當一個所謂頂級的品牌在徵才的時候,卻沒有拉高門檻去篩選銷售員,這也會導致銷售品質落差很大。
一樣是銷售頂級產品,有的人真的會很愛惜羽毛,在適當時刻才會出手；但有的人卻是把這個頂級產品當成廉價工具一樣,見人就推、見人就想成交。 以旁觀者的角度來看,感覺他把產品搞的很沒價值,這是很可惜的。
每一個銷售策略都會影響品牌長期經營,我認為人是關鍵,而我對於團隊的建立是以結果論, 如果能達到銷售目的、同時不違背品牌調性,那麼銷售過程其實沒有什麼是標準或正確答案,更不應該，也不需要依賴所謂的話術、投機的思維與行為。
再一次強調：
人們不只買你做什麼,人們買你為什麼而做
有些創業與產品的初衷很棒、很迷人,但是一旦初衷變了,銷售策略就會完全走樣,而產品跟銷售就會變得很冰冷無味。這就是為什麼，馬雲說：
當眼裡只有利益的時候，利益就會開始遠離你而去了。
Copywriter 曾賀捷
關於作者：
曾賀捷
Change i 橙艾創新 執行長，過往在上市公司蘋果供應鏈擔任技術端與專案管理主管13年資歷，現為橙艾創新執行長，率領6人團隊，持續拓展APPLE 全系列專業玻璃保護貼品牌。
再來一篇創業者必備思維文章： 創業的第1關鍵來自於思維力
有時候你認為你的好 其實根本不是市場要的，或者你自己引以為傲的點，才是你無法擴大的主因？
做生意是有做有錢，沒做沒有，而創業是系統的規劃管理，你是在做生意還是創業呢？
在這裡，不只是知識、創業、商業模式，甚至還找到了準客戶與合作廠商，而本身心理素質的提升以及學習到平行領導其他老闆的相處模式，這可能是社會新鮮人經過在外闖蕩8年10年才有可能擁有的可遇不可求。
一年前，身為一名員工，我知道要精進工作能力，完成老闆的需求。盲目地以為自己接案就是創業…
今年因為點拾教練培訓．10，浸泡在創業圈裡。
以助教的身份，跟著綠洲第八期的課程重新又收穫了一次，上週也剛參與完綠洲 x 大入學Bryan的創業論壇。
聽著Bryan分享他創建 #大人學 的經歷與路程，不禁讓我回憶起自己過往的兩段創業。
一段是服飾店，一段是健身房
在現今激烈的市場競爭中，建立一個好的品牌是創業者不可或缺的重要任務。一個好的品牌可以讓消費者在眾多選擇中更容易記住並信任，從而提高企業的市場占有率和獲利能力。今天這篇文章將會從以下六個方面，探討如何建立一個好的品牌。
台灣新創現況中存在的地雷主要有「市場環境」、「資金管理」、「人才招募與管理」、「產品研發」、「行銷策略」等幾個方面。
在創業初期，許多創業者會遭遇資金短缺的問題，但透過精確的定位、有效的行銷策略和合適的融資計畫，可以降低風險並獲得資金支持。
